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　　作為在萬(wàn)眾期待中登臺(tái)亮相的“3G元年”，09年并沒(méi)有像很多人預(yù)想的那樣精彩紛呈，甚至可以說(shuō)相對(duì)冷淡，這不免會(huì)另一些人失望。原本料想中的“3G改變生活”也沒(méi)能在實(shí)際生活中掀起巨浪，于是乎一些人悲觀了。但話說(shuō)回來(lái)，3G原本也不是什么“蒸汽時(shí)代”，“電力時(shí)代”的跨越性革命，期望有驚天動(dòng)地的效果的確不現(xiàn)實(shí)。參看歐美和日本通信市場(chǎng)的3G，也是走了大量彎路，許多年后才開始有聲有色，相對(duì)應(yīng)的我們也就不必過(guò)于著急。布局還沒(méi)結(jié)束，競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始，無(wú)論是應(yīng)用探索還是用戶培育都才剛剛起步，進(jìn)入中國(guó)3G的第二年，作為研究通信市場(chǎng)多年，并密切關(guān)注3G發(fā)展的一份子，東進(jìn)技術(shù)市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)提出了自己的看法：

　　運(yùn)營(yíng)：競(jìng)爭(zhēng)在低調(diào)走高

　　2009年如火如荼的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍在繼續(xù)，而在2010年，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化成為幾大運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點(diǎn)。相對(duì)于之前的“競(jìng)爭(zhēng)”說(shuō)法，運(yùn)營(yíng)商們也不約而同的將策略改為了“調(diào)整”。與2009年相比，2010年我們更多的感受是“不急進(jìn)”。但這絕不意味著競(jìng)爭(zhēng)的放緩，相反，在低調(diào)中不斷持續(xù)并且可能更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。

　　根據(jù)官方數(shù)據(jù)，TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)已實(shí)現(xiàn)全國(guó)70%以上地市的覆蓋，2009年底四期工程部分地區(qū)已經(jīng)搶先開建，可能今年年中左右就能實(shí)現(xiàn)覆蓋至330多個(gè)地市，攻占余下的30%；而WCDMA方面，至2009年12月31日已經(jīng)覆蓋了335個(gè)大中城市；而占有先天優(yōu)勢(shì)的CDMA網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在北京首先實(shí)現(xiàn)了EV-DORev.B。下一步，競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)移到終端和業(yè)務(wù)，這里面重要的是：對(duì)用戶的爭(zhēng)奪和對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)領(lǐng)域的占領(lǐng)。

　　用戶：價(jià)格策略是重點(diǎn)

　　運(yùn)營(yíng)商對(duì)2010年都有著美好期待。中國(guó)移動(dòng)放話說(shuō)2010年發(fā)展3000萬(wàn)用戶，而剛剛在09年底移動(dòng)還只說(shuō)要增長(zhǎng)500萬(wàn)，哪里來(lái)的信心我們暫時(shí)還不得而知，但既然有底氣我們就希望它成真。中國(guó)電信靠著天時(shí)地利更加雄心萬(wàn)丈的把這一數(shù)字一舉提高到5000萬(wàn)，縱然有各種優(yōu)勢(shì)，想要達(dá)到這個(gè)目的，恐怕還要使勁撲騰一番。中國(guó)聯(lián)通則相對(duì)低調(diào)的多，但對(duì)比著兩家強(qiáng)大對(duì)手，他能不著急么？

　　難題是，本時(shí)代人民心里的算盤比任何一個(gè)時(shí)代的群眾都精，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商，若不能有底氣的讓用戶覺(jué)得“哇，3G真是不一樣”，那就得趕緊積攢用戶搶占第一梯隊(duì)市場(chǎng)，這就是當(dāng)下能做出的明智決定了。跟互聯(lián)網(wǎng)一樣，“獲得第一批用戶”是重要的，什么能讓用戶迅速靠攏？聯(lián)通已經(jīng)率先走了一步，iPhone絕對(duì)是一招好棋，但頂起市場(chǎng)大半壁江山的不是iPhone追隨者，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍然是大部分用戶取向的重要指標(biāo)之一。

　　如無(wú)黑馬竄出，價(jià)格策略將是2010年運(yùn)營(yíng)商搶占用戶需要考慮的重要一環(huán)。至于終端合作，熱門應(yīng)用探索，這些作為提升競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段雖然也必不可少，但能讓大部分用戶買單的仍然是“實(shí)惠”。再之后，怎樣取悅、留住用戶，用增值服務(wù)賺取更大“增值”，這些相比拉攏新客戶，就相對(duì)簡(jiǎn)單的多了。

　　目標(biāo)：政企和行業(yè)用戶拉動(dòng)市場(chǎng)

　　目前的情況是，絕大部分用戶仍然停留在打電話和發(fā)短信的階段，而手握3G手機(jī)的那些用戶，用手機(jī)聽音樂(lè)、看電影、看小說(shuō)……還大部分是從電腦下載而非直接通過(guò)通信網(wǎng)絡(luò)傳輸。但不管怎么說(shuō)，這也算是在逐步接近3G應(yīng)用。至于預(yù)測(cè)的那些熱點(diǎn)，手機(jī)定位，手機(jī)電視，手機(jī)視頻，無(wú)論是技術(shù)還是資費(fèi)，待其成熟仍然需要一段時(shí)間。相對(duì)于韓國(guó)的6年市場(chǎng)培育期，日本的7年，我們的3G用戶市場(chǎng)培育肯定會(huì)盡量避開彎路，但僅僅一兩年完成飛躍也不太可能，在這一點(diǎn)上，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商還是用戶都必須客觀分析，理智對(duì)待。目前能夠察覺(jué)到三大運(yùn)營(yíng)商都在改變策略，2010年的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)紛紛落到政企和行業(yè)應(yīng)用上。關(guān)于這一點(diǎn)，中國(guó)電信的舉措非常明顯：“將家庭客戶事業(yè)部與個(gè)人客戶事業(yè)部合并，成立公眾客戶事業(yè)部”，中國(guó)移動(dòng)則提出“加強(qiáng)集團(tuán)客戶市場(chǎng)和家庭市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)及拓展工作，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)客戶的價(jià)值提升”。因此如果要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在這一塊市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)似乎會(huì)比搶占用戶市場(chǎng)更加白熱化。針對(duì)這項(xiàng)策略，設(shè)備廠家也在紛紛作出調(diào)整。東進(jìn)技術(shù)在09年年底就表示要關(guān)注“包括政府以及職能部門建設(shè)呼叫中心”、“企業(yè)通信”在內(nèi)的政企和行業(yè)應(yīng)用，并為此專門開發(fā)出“可定制”的多媒體產(chǎn)品方案。[Page]

　　設(shè)備廠商：增長(zhǎng)不會(huì)減慢

　　2009年的中國(guó)3G發(fā)牌讓設(shè)備商在中國(guó)市場(chǎng)賺了個(gè)盆滿缽滿，而中國(guó)電信王曉初已經(jīng)明確表示2010年的投資將會(huì)大幅縮減。很多設(shè)備廠商和分析人士紛紛據(jù)此對(duì)2010年設(shè)備廠商的前景持不樂(lè)觀態(tài)度。但我們認(rèn)為，離市場(chǎng)飽和還遠(yuǎn)得很，2010年，設(shè)備廠商完全沒(méi)有必要悲觀。

　　3G建設(shè)呈現(xiàn)的市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和：至少2-3年內(nèi)，國(guó)內(nèi)3G的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將持續(xù)，況且雖然運(yùn)營(yíng)商目前有所公布的消息中，透露了將在2010年縮減投資金額，致使一部分人認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商將大幅降低設(shè)備投資比例。但我們來(lái)看，即使中國(guó)電信在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上大大領(lǐng)先對(duì)手，今后幾年內(nèi)也仍需繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，畢竟中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的趕超速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)想象；其次，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尚未達(dá)到飽和，并且前期設(shè)備制造商為了占領(lǐng)市場(chǎng)采取的部分“贈(zèng)送”在2010年也將不再繼續(xù)，因此在總量稍有下降的情況下，設(shè)備廠商的利潤(rùn)可能反有所提升。而運(yùn)營(yíng)商建設(shè)的同時(shí)，各類3G應(yīng)用正在各行業(yè)中低調(diào)卻迅猛的發(fā)展，供應(yīng)給政企、行業(yè)等的設(shè)備也將數(shù)量激增，而這一部分的增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)才剛露出苗頭。

　　更加重要的是，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在大幅走升，尤其是國(guó)外市場(chǎng)，其在復(fù)蘇之后的發(fā)展和需求應(yīng)該會(huì)極大地拉升國(guó)內(nèi)設(shè)備廠商的整體業(yè)務(wù)。以華為、中興為例：華為從2005年海外收入比例占總收入的58%,2006、2007、2008其海外收入占總收入比例分別達(dá)到65%、70%和75%,而中興在2005年海外收入占總收入的比例為36%，其后2006、2007、2008其海外收入占總收入比例分別達(dá)到44%、57.8%和60%。受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，2009年其在海外市場(chǎng)收入占有比例在總體業(yè)績(jī)中略有下滑，但從發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看仍然呈現(xiàn)上升勢(shì)頭。

　　再看東進(jìn)，2009年?yáng)|進(jìn)在3G上的投資相當(dāng)巨大，約占全部產(chǎn)品投入的50%以上，對(duì)于跟運(yùn)營(yíng)商合作的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面和在3G業(yè)務(wù)方面嘗試的投入則占有相當(dāng)大的比例，但收入比例相對(duì)較小，相信跟絕大多數(shù)設(shè)備廠商一樣這是一個(gè)必經(jīng)過(guò)程。而2009年海外增長(zhǎng)相比2008年同期有100%的增長(zhǎng)，占公司整體業(yè)績(jī)比例的近30%，而這一數(shù)字還在繼續(xù)提升，預(yù)計(jì)在兩到三年內(nèi)會(huì)達(dá)到50%。

　　根據(jù)通信市場(chǎng)研究公司InfoneticsResearch預(yù)測(cè)，“今年全球電信運(yùn)營(yíng)商資本支出將下降6%，到了2011年，印度、中歐和拉丁美洲的3G網(wǎng)絡(luò)將大幅擴(kuò)展，非洲的3G業(yè)務(wù)也會(huì)啟動(dòng)，澳大利亞、巴西、西歐、日本和北美等地區(qū)的LTE業(yè)務(wù)開始攀升，在這些因素的推動(dòng)下，低潮就會(huì)過(guò)去，一輪新的投資周期又將開始”。東進(jìn)目前進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的步伐越來(lái)越快，主攻重點(diǎn)區(qū)域，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績(jī)拉升，避免倚重單一市場(chǎng)的收入，這也是目前國(guó)內(nèi)已成規(guī)模的設(shè)備廠商正在走的康莊大道，逐步成為真正的國(guó)際化公司，意味著也將具備更強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。而國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的同步發(fā)展，也有利于互相拉升，實(shí)現(xiàn)規(guī)模同步壯大

　　因此，我們完全有理由相信，2010年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)考驗(yàn)下的設(shè)備廠商，完全能夠繼續(xù)保持良好增長(zhǎng)，而在豐富的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和擴(kuò)張帶來(lái)的業(yè)績(jī)同步拉升下，增長(zhǎng)仍將繼續(xù)走高。