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　　（上海企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）內(nèi)衣加盟連鎖商品營(yíng)銷的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價(jià)格有關(guān)，與有店鋪的銷售策略、銷售方式等有著密切關(guān)系�，F(xiàn)代的營(yíng)銷實(shí)踐表明：現(xiàn)代社會(huì)商品的相似之處遠(yuǎn)多于不同之處，店鋪的“硬件”設(shè)施大同小異，顧客確定購(gòu)買哪種商品、在哪家商店購(gòu)買，既取決于商品的品牌、性能、質(zhì)量和價(jià)格，也取決于店鋪的服務(wù)質(zhì)量以及商品、店鋪在顧客心目中的綜合滿意程度。

　　因此，質(zhì)量和價(jià)格都很不錯(cuò)的商品，若內(nèi)衣代理加盟銷售策略不當(dāng)，照樣不被消費(fèi)者所接納;店鋪的服務(wù)質(zhì)量、銷售策略都無可非議，如果商品的質(zhì)量、性能、價(jià)格等方面不如人意，同樣也不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　經(jīng)營(yíng)的商品在價(jià)廉物美的情況下，起絕對(duì)作用的將是店鋪的銷售策略。以下內(nèi)衣加盟銷售策略值得大家借鑒：

　　1.高價(jià)促銷法（上海網(wǎng)站建設(shè)）

　　一般情況下，商品的價(jià)格應(yīng)該就低不就高，但這個(gè)世界上常有一些事情會(huì)同人意料。

　　美國(guó)亞利桑那州曾發(fā)生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購(gòu)到一批漂亮綠寶石，由于數(shù)量太大，老板擔(dān)心短時(shí)間內(nèi)賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定只救微利，以低價(jià)出售。

　　老板本以為價(jià)謙物美的綠寶石很快就會(huì)被搶購(gòu)一空，結(jié)果卻事與愿違，銷售情況十分不妙。此時(shí)老板急著到外地去談生意，臨行時(shí)下令，若銷售仍然起色，就以2/1的價(jià)格賣掉。

　　過幾天老板回來，發(fā)現(xiàn)綠寶石已被搶購(gòu)一空，再查價(jià)格，不禁喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認(rèn)為是按1至2倍的價(jià)格賣掉。他們都沒有想到，價(jià)格提高后，購(gòu)買者反而越來越多，本以為會(huì)積壓的綠寶石卻成了搶手貨。

　　這個(gè)例子表明：薄利多銷未必一費(fèi)正確，有時(shí)間高價(jià)策略反而會(huì)促進(jìn)銷售。因?yàn)橛行┫�費(fèi)者習(xí)慣把價(jià)格同商品的品質(zhì)聯(lián)系起來思考，認(rèn)為“一分錢一分貨”，價(jià)格越低的商品其品質(zhì)一定不怎么樣，而高價(jià)商品之所以價(jià)格高，一定有其內(nèi)在的原因。

　　就是常有這種復(fù)雜的因素在里面，所以有的消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)就高不就低，常常有一種通過購(gòu)買高價(jià)商品來顯示自己的社會(huì)地位的心理。

　　高價(jià)銷售法適用于經(jīng)營(yíng)高檔商品的店鋪以及提供時(shí)髦服務(wù)的娛樂行業(yè)。

　　這種銷售方法適用于以老客戶為主的商店。為了鞏固老客戶、爭(zhēng)取新客戶，就要長(zhǎng)期保持自己的服務(wù)形象，不能因?yàn)楝F(xiàn)在生意好就怠慢顧客，也不能因?yàn)槟撤N商品供不應(yīng)求就降低進(jìn)貨等級(jí)，以圖短期效益的增加。

　　我們常會(huì)看到這種情況：有的店鋪因某種商品積壓變質(zhì)而遭到損失，老板便將損失轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。這種坑害消費(fèi)者的做法只能使自己在消費(fèi)者心目中失去信譽(yù)，失去老顧客，更爭(zhēng)取不到新顧客。

　　2.加工銷售法（上海做網(wǎng)站）

　　加工銷售法就是對(duì)某些滯銷商品按顧客的要求進(jìn)行改造或深加工，然后再投放市場(chǎng)。

　　比如有些大量采購(gòu)的商品，由于顧客無法接受大包裝的商品數(shù)量，因而形成滯銷，這時(shí)如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。

　　3.易地銷售法（企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　商品有時(shí)候會(huì)有地域特征，在一個(gè)地方銷售不出去的商品，換一個(gè)地方就會(huì)暢銷;在一個(gè)地方暢銷的商品，換一個(gè)地方就成了無人順津的“死貨”。

　　造成這一現(xiàn)象的原因是因?yàn)槊恳粋�(gè)地方都有可能具有不同的消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次商品，超過了顧客的消費(fèi)能力，因此滯銷的可能性就相當(dāng)大。反之，結(jié)果也大同小異。

　　網(wǎng)點(diǎn)銷售法在國(guó)外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種商品有三個(gè)商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競(jìng)爭(zhēng)的格局，也能使消費(fèi)者不致漏網(wǎng)，大限度地發(fā)揮市場(chǎng)潛力。

　　4.贊助銷售法（企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”，女性內(nèi)衣加盟贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競(jìng)賽、比賽活動(dòng)，擴(kuò)大商店和商品的知名度，以利商店銷售商品。[Page]

　　5.服務(wù)銷售法

　　這一辦法的核心是培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求，通過舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解商品的使用，解除消費(fèi)者的后顧之憂，從而促使消費(fèi)者購(gòu)買商品。

　　比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓(xùn)班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識(shí)講座”，化妝品商店在賣出商品后為顧客免費(fèi)做美容護(hù)理等方式都能夠有效地提高商品的銷售或增加店鋪的營(yíng)業(yè)收。

　　6.示范銷售法

　　示范銷售法就是廠家或內(nèi)衣品牌加盟店鋪的工作人員現(xiàn)場(chǎng)示范某種商品的使用方法或演示商品所能達(dá)到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

　　比如國(guó)外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報(bào)紙上打出廣告說某商場(chǎng)門口貼著一塊價(jià)值2000美元的金幣，誰(shuí)能揭下就歸誰(shuí)所有。結(jié)果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機(jī)宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購(gòu)買。

　　7.有獎(jiǎng)及讓利銷售法

　　前面已將這類方法講得很詳細(xì)，在此不再贅述。

　　8.迂回銷售法

　　這是一種比較儲(chǔ)蓄的銷售方法，看上去不是在推銷商品，但實(shí)際上仍以銷售商品為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店，專門設(shè)置一個(gè)場(chǎng)所讓兒童們免費(fèi)玩玩具，并有專人輔導(dǎo)。一旦孩子們對(duì)智力玩具有了興趣，父母多半會(huì)花錢購(gòu)買。

　　9.搭配銷售法

　　這種方法是將暢銷商品搭配滯銷商品組合銷售。不過這種方法可能引起顧客反感，使用時(shí)一定要謹(jǐn)慎。

　　10.組合銷售法

　　組合銷售法就是將類型相近、使用起來具有配合作用的組合在一起銷售，以圖一次賣出多件商品。

　　這種銷售方法對(duì)顧客也很方便，比如賣浴具等衛(wèi)生設(shè)備的商店，如果把適合的浴缸、抽水馬桶、盥洗用具組合在一起，顧客們選購(gòu)起來就會(huì)很方便。因?yàn)橐话慵彝ピ谫?gòu)買這此東西時(shí)，都以成套購(gòu)買為主。

　　當(dāng)然，你在經(jīng)營(yíng)時(shí)也應(yīng)該具有靈活性。組合購(gòu)買當(dāng)然好，零散購(gòu)買也歡迎。不要只想做“組合”式生意，把自己的思路限死。

　　11.激將銷售法

　　這是一種和顧客面對(duì)面交鋒時(shí)需要用到的方法。因?yàn)橛行╊櫩蜖?zhēng)強(qiáng)好勝，在他猶豫不決時(shí)，你只要對(duì)其稍作刺激，他就會(huì)因?yàn)椤懊孀印被颉办乓�”等心理因素而�?gòu)買某些高價(jià)或并不一定需要的商品。

　　營(yíng)銷技巧還有很多，可以說不勝枚舉，只要您了解了各種顧客的心態(tài)，因人而異、因勢(shì)利異，說不定還能發(fā)明出一些更多更發(fā)的方法。（上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化）