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　　（上海企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）為什么許多企業(yè)會(huì)陷入同質(zhì)化的泥淖和疲于應(yīng)付的焦灼中？根源就在于這些企業(yè)的營(yíng)銷世界觀有缺陷。因?yàn)閷?duì)營(yíng)銷本質(zhì)有著不同的認(rèn)識(shí)，這就決定了企業(yè)的策略選擇路徑。那么，營(yíng)銷到底受什么規(guī)律支配呢？從歷史和發(fā)展的觀點(diǎn)來看，營(yíng)銷就是定勢(shì)與超定勢(shì)的較量。

　　事實(shí)上，定勢(shì)與超定勢(shì)循環(huán)往復(fù)的肯定、否定、否定之否定，是人類社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域不斷進(jìn)步的源泉。

　　什么是定勢(shì)？（上海網(wǎng)站建設(shè)）

　　所謂定勢(shì)，是心理學(xué)的一個(gè)重要概念，是指心理活動(dòng)的一種準(zhǔn)備狀態(tài)，表現(xiàn)為個(gè)人習(xí)慣性的心理傾向，是由先前的反復(fù)信息刺激而形成的穩(wěn)定的神經(jīng)聯(lián)系。

　　定勢(shì)在人們的工作、生活中不可缺少，如果沒有定勢(shì)，人們面對(duì)任何事物都要經(jīng)歷一番思索、比較，大腦將不堪重負(fù)。定勢(shì)，是人類面對(duì)挑戰(zhàn)提高效率的必然選擇，定勢(shì)效率的大化就是形成本能。人們的學(xué)習(xí)活動(dòng)，實(shí)際上就是在積累定勢(shì)(跟隨)，從而使人類的歷史經(jīng)驗(yàn)得以延續(xù)(傳統(tǒng))。（上海做網(wǎng)站）

　　在科技哲學(xué)中，定勢(shì)就是美國(guó)科學(xué)史家?guī)於?Thomas Kunn)提出的“范式”概念，也就是一組假說、理論、準(zhǔn)則或方法在心理上形成科學(xué)家的共同信念，對(duì)范式的突破形成科學(xué)革命。范式對(duì)于有效的科學(xué)工作是非常必要和重要的，它是一個(gè)團(tuán)體協(xié)同探索的紐帶和進(jìn)一步研究開拓的基礎(chǔ)，并促使一門學(xué)科形成自己的特色，決定著它的未來和發(fā)展。

　　定勢(shì)在營(yíng)銷中的作用（上海網(wǎng)站推廣）

　　關(guān)于營(yíng)銷，離開定勢(shì)也是不可想象的。品牌的秘密，就是它在人們大腦里塑造了定勢(shì)，比如人們常說“坐奔馳，開寶馬”，可真正坐過奔馳、體驗(yàn)過寶馬駕駛樂趣的人有多少呢？很多人從沒有認(rèn)真比較過茅臺(tái)與其他白酒的滋味，但提起中國(guó)的白酒仍是首選茅臺(tái)。這些都是品牌產(chǎn)生的定勢(shì)效應(yīng)，即使事實(shí)并非如此。（企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　比如在美國(guó)，多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為沃爾瑪?shù)膬r(jià)格是“低的”，一項(xiàng)針對(duì)沃爾瑪和它的3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一系列常用商品的定價(jià)研究顯示，在核查的三分之一的商品中，沃爾瑪?shù)膬r(jià)格高于它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而在沃爾瑪價(jià)格低的商品中，有三分之一節(jié)省的金額不到2美分。但這有什么關(guān)系呢？對(duì)價(jià)格的印象比價(jià)格本身更重要。

　　可見，是消費(fèi)者頭腦里的定勢(shì)，賦予一個(gè)品牌以價(jià)值與力量，因?yàn)樵谶m當(dāng)?shù)臈l件下，定勢(shì)會(huì)促成消費(fèi)者選擇該品牌。換句話說，品牌定勢(shì)就是向消費(fèi)者預(yù)售了產(chǎn)品或服務(wù)。（上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化）