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專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司

　　病毒營(yíng)銷主要是建立在熟人關(guān)系基礎(chǔ)上的口碑營(yíng)銷。SNS作為一個(gè)以熟人關(guān)系為核心的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，是病毒營(yíng)銷的天然載體。通過調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，用戶獲知SNS主要的途徑是現(xiàn)實(shí)生活中朋友的口口相傳。然而，要做好病毒營(yíng)銷并非易事，借此機(jī)會(huì)和大家一起探討母嬰SNS的病毒營(yíng)銷策略。

　　一、設(shè)計(jì)符合媽媽們特性的病毒（上海企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　要進(jìn)行母嬰SNS的病毒式營(yíng)銷，首先做的就是要設(shè)計(jì)出符合媽媽特性的病毒。媽媽用戶群體是一個(gè)感性和充滿愛心的群體，同時(shí)也是一個(gè)愛秀、空閑、八卦、貪圖小便宜的群體。因此我們?cè)谠O(shè)計(jì)病毒時(shí)也要充分考慮這些特性。另外，病毒式營(yíng)銷主要是熟人群體間的口碑傳播，要設(shè)計(jì)好病毒，需要考慮兩種角色：傳播人和接收人(接收人同時(shí)也是下一輪的傳播人)，要使傳播人和接收人都自發(fā)去傳播，才能達(dá)到病毒式營(yíng)銷的效果，主要需要滿足以下幾個(gè)條件：

　　首先對(duì)于傳播人：（上海網(wǎng)站建設(shè)）

　　1.她要很快的懂得這個(gè)病毒是什么東西;

　　2.很清楚的知道傳播這個(gè)病毒可以給自己帶來(lái)好處(如名、利和友誼)，或者不傳播會(huì)讓自己不安;

　　3.傳播這個(gè)病毒帶來(lái)的好處大于付出的努力。

　　其次對(duì)于接收人：（上海做網(wǎng)站）

　　1.第一次聽說后，覺得有價(jià)值進(jìn)一步了解這個(gè)病毒;

　　2.掌握了這個(gè)病毒所必須的基礎(chǔ)知識(shí)，能夠很快的認(rèn)識(shí)和理解到這個(gè)病毒的樂趣;

　　3.對(duì)于病毒傳播人有足夠信任或尊重，因此覺得值得花時(shí)間。

　　一個(gè)病毒需要滿足上面的條件才可以順利地傳播開來(lái)。因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)母嬰SNS的病毒時(shí)要想到，這個(gè)病毒是否是淺顯容易理解的，有價(jià)值的，而且是很容易做得到的。

　　二、選擇媽媽們?nèi)菀捉邮艿膫鞑ンw（上海網(wǎng)站推廣）

　　設(shè)計(jì)出適合媽媽們的病毒后，接下來(lái)就是要確定病毒的傳播體了，即把這個(gè)病毒以一個(gè)什么樣的身份傳播出去。我們根據(jù)媽媽們用戶群體的特點(diǎn)，可以選擇以下的傳播體進(jìn)行包裝：

　　1.免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)

　　免費(fèi)的東西大家都喜歡，免費(fèi)的資源在無(wú)論何時(shí)都會(huì)引起大家的關(guān)注和自發(fā)的傳播，母嬰SNS可以通過包裝一個(gè)終身免費(fèi)記錄寶寶的成長(zhǎng)日記、照片、視頻的空間，贈(zèng)送免費(fèi)的母嬰產(chǎn)品等方式把病毒進(jìn)行包裝和傳播。

　　2.美好祝福

　　人都盼望美好的事務(wù)，在充滿愛心的媽媽群體中更是如此，在一些重要節(jié)日到來(lái)之際，可以為媽媽制作溫馨的充滿愛的網(wǎng)頁(yè)或禮品贈(zèng)送給用戶。

　　3.有趣的測(cè)試

　　很多媽媽對(duì)一些有趣的測(cè)試，如姓名測(cè)試、前途測(cè)試、緣分測(cè)試等樂此不疲，并且她們?cè)趭蕵纷约旱耐瑫r(shí)，也樂于分享給其它好友。

　　4.實(shí)用的資料

　　電子書、實(shí)用資料是大家常見的病毒式傳播體，電子書可以提供給大家免費(fèi)下載，易于長(zhǎng)久保留。一些本地的實(shí)用的母嬰醫(yī)院、母嬰店面、媽媽行為指南等進(jìn)行整理有利于媽媽們的收藏和傳播。

　　5.爭(zhēng)議性的討論

　　爭(zhēng)議性的話題會(huì)引起大家的關(guān)注和討論，定期進(jìn)行健康育兒、教育理念的PK等挑動(dòng)大家爭(zhēng)議的話題，更容易進(jìn)行傳播。

　　6.在線邀請(qǐng)

　　在SNS的傳播中，在線邀請(qǐng)是一種重要的推廣方式，如邀請(qǐng)注冊(cè)，好友邀請(qǐng)等;

　　7.有趣的視頻

　　有趣的或引起大家關(guān)注的視頻也會(huì)讓大家迅速互相轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

　　三、選準(zhǔn)易感染的傳播群體（企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　傳播體確定以后，接下來(lái)就是要找易于傳播的對(duì)象，如何選擇傳播對(duì)象對(duì)整個(gè)病毒營(yíng)銷的效果起著非常重要的作用。每一個(gè)病毒都對(duì)應(yīng)于一定的目標(biāo)用戶群體，對(duì)于母嬰SNS，用戶群體主要有以下幾種類型：

　　1.有影響力的對(duì)象，如醫(yī)生、老師、行業(yè)專家

　　通過有影響力的對(duì)象，可以讓病毒不斷擴(kuò)散，形成從高到低的傳播效果。

　　2.感興趣易于傳播的對(duì)象，如全職媽媽、母嬰論壇的活躍分子

　　全職媽媽、母嬰論壇的活躍分子她們有比較充足的時(shí)間，對(duì)于一些有創(chuàng)意的病毒比較容易接受，可以通過她們?cè)谧尣《驹谕�類圈子中進(jìn)行傳播。[Page]

　　四、選擇病毒的傳播途徑

　　選擇合適的傳播途徑，對(duì)病毒營(yíng)銷的效果起到重要的作用，根據(jù)母嬰SNS的用戶的特點(diǎn)，以下途徑便于媽媽用戶們進(jìn)行傳播。

　　1.IM工具

　　IM工具是方便容易獲得的傳播途徑，一個(gè)好的創(chuàng)意一個(gè)好的病毒可以很快在媽媽們的QQ、MSN、QQ群進(jìn)行傳播。

　　2.Email

　　Email是媽媽們比較常用的一種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)了，通過Email進(jìn)行注冊(cè)邀請(qǐng)和精準(zhǔn)消息的推送，可以為病毒的傳播提供一種新途徑。

　　3.母嬰論壇

　　母嬰論壇是媽媽們的交流地，為眾多的話題源頭，找相對(duì)應(yīng)的論壇進(jìn)行推廣是比較常見的途徑。

　　4.媽媽博客

　　博客已經(jīng)是一種比較普及的服務(wù)了，媽媽們喜歡在個(gè)人博客記錄寶寶的成長(zhǎng)點(diǎn)滴，很顯然媽媽博客也是病毒傳播一條途徑。

　　五、維持病毒的活力（上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化）

　　要進(jìn)行有效的病毒營(yíng)銷，除了上面四個(gè)步驟之外，還需要為病毒的傳播營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境和設(shè)計(jì)有效的升級(jí)策略，以維護(hù)病毒的活力。

　　1.充分利用大眾媒體造勢(shì)

　　病毒的傳播雖然是通過人際的渠道，但病毒影響力和輻射范圍的擴(kuò)散還是大眾媒體來(lái)得高效。無(wú)論再好的病毒傳播策劃也僅是策劃，很難設(shè)置有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和超越的可能性更是非常的大。要在短時(shí)間內(nèi)營(yíng)造病毒傳播的輿論氛圍，大眾媒體是一個(gè)有效的工具。適時(shí)借助大眾媒體的力量，也是病毒式營(yíng)銷有效執(zhí)行的重要保障。

　　2.設(shè)計(jì)有效的升級(jí)策略

　　任何一種病毒都有它自己的生命周期。一種新病毒的產(chǎn)生，剛開始會(huì)因?yàn)槠鋬?yōu)秀的創(chuàng)意而廣受歡迎和追逐，但很快用戶就會(huì)感到厭倦。如果不在用戶厭倦前進(jìn)行及時(shí)的升級(jí)和更新，這些受病毒感染的用戶就會(huì)慢慢流失，終收效甚微。