建站資深品牌
專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司

　　互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)強(qiáng)有力的推助器，推動(dòng)各領(lǐng)域的理論和實(shí)踐高歌猛進(jìn)、百花齊放。營銷亦是如此，傳統(tǒng)營銷插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀后，誕生了網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷像一個(gè)創(chuàng)新夢工廠，病毒式營銷、博客營銷、社區(qū)營銷、搜索引擎營銷、信息分類營銷等理論層出不窮，而才華橫溢的營銷推手不斷創(chuàng)造出諸如“芙蓉姐姐”“奧巴馬女郎”“賈君鵬”“犀利哥”“獸獸”等營銷事件，真實(shí)讓人目不暇接。（上海企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷中的種種理論和案例，總感覺中國的網(wǎng)絡(luò)營銷像在吃快餐，滿足人們一時(shí)的饑渴之后什么都沒有留下�！翱觳同F(xiàn)象”導(dǎo)致中國大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)感到無所適用，難以下手。

　　傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)，一邊是無數(shù)通過網(wǎng)絡(luò)營銷一夜成名的神話，另一邊是讓人霧里看花的燒錢無底洞的網(wǎng)絡(luò)營銷。這種情況，傳統(tǒng)企業(yè)一般采用兩種極端的網(wǎng)絡(luò)營銷，一是通過網(wǎng)絡(luò)炒作想成為網(wǎng)絡(luò)營銷神話中的一員；二是通過企業(yè)建站，形式上涉水網(wǎng)絡(luò)營銷。（上海網(wǎng)站建設(shè)）

　　回歸理性，這兩種方法不但浪費(fèi)了企業(yè)資源，而且收效甚微。真正要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，我們不能被一個(gè)個(gè)浮躁的網(wǎng)絡(luò)營銷神話所蒙蔽，需要回歸營銷的本質(zhì)。（上海做網(wǎng)站）

　　營銷的本質(zhì)就是通過交換實(shí)現(xiàn)價(jià)值。通過交換分別實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值和企業(yè)價(jià)值。那網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？

　　回答這個(gè)問題之前，需要弄清楚互聯(lián)網(wǎng)是什么？一般認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是新媒體，這話沒有錯(cuò)，但是這話卻誤導(dǎo)了很多人�；ヂ�(lián)網(wǎng)不僅僅是媒體，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是平臺(tái)�；ヂ�(lián)網(wǎng)是交友平臺(tái)，如人人網(wǎng)、QQ空間；互聯(lián)網(wǎng)是通訊平臺(tái)，如電子郵件、網(wǎng)頁聊天；互聯(lián)網(wǎng)是交易平臺(tái)，如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)；等等。

　　互聯(lián)網(wǎng)與營銷相結(jié)合就成了網(wǎng)絡(luò)營銷，具體而言就是，網(wǎng)絡(luò)營銷通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換的營銷本質(zhì)。如果把互聯(lián)網(wǎng)作為交易平臺(tái)，那么就形成了電子商務(wù)，通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)商品、貨幣交易，終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和顧客價(jià)值。如果把互聯(lián)網(wǎng)作為宣傳推廣平臺(tái)，那么就是產(chǎn)品、品牌、企業(yè)的推廣媒介，如企業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站等。（上海網(wǎng)站推廣）

　　目前，傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)的比重并不大。更多的傳統(tǒng)企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)作為宣傳推廣平臺(tái)。企業(yè)如何才能利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)宣傳推廣平臺(tái)呢？這是網(wǎng)絡(luò)營銷核心的問題。

　　下面結(jié)合麥肯特網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，采用理論與案例相結(jié)合的方式分析網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。

　　公司簡介：麥肯特企業(yè)顧問有限公司是一家全國知名的管理咨詢公司。2001年，公司榮登“中國顧問公司十大品牌榜”前列，2004年列中國培訓(xùn)公司三十強(qiáng)。公司先后在北京、上海、深圳、廣州等全國眾多大中城市多次成功舉辦了營銷、銷售、領(lǐng)導(dǎo)力方面的專題研討會(huì)或大型論壇，受到中央電視臺(tái)、《中國經(jīng)營報(bào)》等多家強(qiáng)勢媒體及眾多國內(nèi)外知名企業(yè)的關(guān)注。(資料來源：中國營銷傳播網(wǎng)www.emkt.com.cn)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷：麥肯特是一家傳統(tǒng)行業(yè)的公司，但是該公司很早就意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，與大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)一樣，采用自建網(wǎng)站的方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。但是，與大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站不一樣的是，麥肯特的網(wǎng)站不是一個(gè)展示公司、產(chǎn)品、品牌等信息的傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站，而是一個(gè)營銷與管理的綜合網(wǎng)站，即中國營銷傳播網(wǎng)。

　　中國營銷傳播網(wǎng)簡介：中國營銷傳播網(wǎng)(www.emkt.com.cn)由深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司建立并運(yùn)營，是國內(nèi)早建立、為知名的營銷與管理綜合網(wǎng)站。網(wǎng)站以傳播國內(nèi)、國際經(jīng)典營銷理念、新營銷動(dòng)態(tài)為己任，致力于打造服務(wù)于“5000萬中國營銷人”的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。網(wǎng)站整合了國內(nèi)外一流的營銷資源，開設(shè)了“營銷文庫、營銷動(dòng)態(tài)、營銷社區(qū)、營銷知識(shí)庫、培訓(xùn)和咨詢信息”等多項(xiàng)相對(duì)獨(dú)立、相互依托、動(dòng)態(tài)交流的頻道，從而形成了一個(gè)國內(nèi)領(lǐng)先的營銷類權(quán)威網(wǎng)站。網(wǎng)站為中國傳統(tǒng)企業(yè)和營銷專業(yè)人士提供展示才華、充分交流、平等競爭、創(chuàng)造商機(jī)的互動(dòng)平臺(tái)，也提供專業(yè)的培訓(xùn)、咨詢、新的行業(yè)市場動(dòng)態(tài)及新聞、權(quán)威的行業(yè)市場數(shù)據(jù)、市場報(bào)告和完整系統(tǒng)的營銷理論等大量的有益信息。至2006年5月，網(wǎng)站的平均訪問量已超過150萬頁(Pageview)/天，注冊用戶也已超過100萬(而且已還在以每天數(shù)千的速度增加)，中國營銷傳播網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)具影響力的營銷/管理類綜合網(wǎng)站。(資料來源：中國營銷傳播網(wǎng))[Page]

　　我們可以看到，麥肯特的網(wǎng)絡(luò)營銷方法看似簡單卻有獨(dú)到之處。麥肯特沒有話費(fèi)巨資請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷推手策劃什么雷人事件，而是通過自建網(wǎng)站來傳播推廣。但是麥肯特的網(wǎng)站并不是一般咨詢公司的官方網(wǎng)站，而是集合上百萬注冊用戶的營銷與管理綜合網(wǎng)站�？梢赃@么說，中國營銷傳播網(wǎng)對(duì)麥肯特的作用是巨大而明顯的，是一種非常成功的網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　我們可以將中國營銷傳播網(wǎng)與一般咨詢公司的官方網(wǎng)站做比較，一般咨詢公司的官方網(wǎng)站的流量一天不會(huì)超過1000PV，但是2006年5月，網(wǎng)站的平均訪問量已超過150萬PV。這種傳播力度是一般官方網(wǎng)站不可比擬的。麥肯特不但有大量人訪問網(wǎng)站，還有上百萬注冊用戶，而一般官方網(wǎng)站幾乎無人注冊。一般官方網(wǎng)站推出企業(yè)簡介、課程簡介、聯(lián)系方式等頻道，幾乎沒有人感興趣；而中國營銷傳播網(wǎng)推出“營銷文庫、營銷動(dòng)態(tài)、營銷社區(qū)、營銷知識(shí)庫、培訓(xùn)和咨詢信息”等頻道，大量營銷界和管理界人士不但對(duì)這些頻道非常感興趣，甚至還免費(fèi)發(fā)表文章到中國營銷傳播網(wǎng)，他們將中國營銷傳播網(wǎng)作為學(xué)習(xí)、交流、分析的平臺(tái)。麥肯特等于打造了一個(gè)營銷人士和管理人士共同學(xué)習(xí)營銷知識(shí)、分享營銷咨詢的巨大平臺(tái)。在這平臺(tái)面上，麥肯特將課程產(chǎn)品放在首頁，這無疑樹立了麥肯特極高的品牌知名度和極強(qiáng)的品牌號(hào)召力。

　　從中我們得到什么啟示？該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？

　　我們還是要回歸的營銷的本質(zhì)去分析，其實(shí)上面的分析還沒有觸及麥肯特網(wǎng)絡(luò)營銷成功的根本。我們從營銷的本質(zhì)出發(fā)，根據(jù)麥肯特的案例，尋找到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)交換價(jià)值的營銷本質(zhì)，中國營銷傳播網(wǎng)沒有實(shí)現(xiàn)交換功能，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值宣傳和推廣功能。換言之，作為宣傳推廣類網(wǎng)站，網(wǎng)站的宗旨就是向顧客推廣企業(yè)的產(chǎn)品、品牌等價(jià)值。其他咨詢公司建立官方網(wǎng)站的初衷也是如此，但是卻遠(yuǎn)達(dá)不到中國營銷傳播網(wǎng)給麥肯特帶來的價(jià)值。為什么？

　　初衷都是對(duì)的，但是結(jié)果相差甚遠(yuǎn)。原因在于，沒有真正理解營銷的本質(zhì)。網(wǎng)站傳播的價(jià)值不是提供產(chǎn)品信息、公司信息那么簡單，而是要根據(jù)顧客的需求而傳播。網(wǎng)站到底要傳播什么？（上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化）

　　答案是顧客能夠感知的需要的東西。顧客能夠感知的需要的東西是顧客感知的核心價(jià)值。以咨詢行業(yè)為例，顧客能夠感知的需要的東西是什么？公司簡介？課程產(chǎn)品？聯(lián)系方式？顯然不是，是課程質(zhì)量。但是，課程質(zhì)量無法知曉(課程不公開)，那么顧客就會(huì)通過及其載體來感知課程質(zhì)量。其他載體是什么？

　　答案是品牌實(shí)力。顧客通過對(duì)品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌忠誠度、品牌信任度、品牌領(lǐng)導(dǎo)力來判斷品牌實(shí)力，然后通過品牌實(shí)力感知課程質(zhì)量。以中國營銷傳播網(wǎng)為例，大量訪問量體現(xiàn)了極高的品牌知名度，大量注冊用戶體現(xiàn)極高的品牌美譽(yù)度和品牌忠誠度，大量有價(jià)值的營銷資訊體現(xiàn)了極高的品牌信任度和品牌領(lǐng)導(dǎo)力。綜合起來，中國營銷傳播網(wǎng)的品牌影響力終體現(xiàn)的是麥肯特在管理咨詢行業(yè)巨大的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力和品牌實(shí)力。這就促使顧客感知到麥肯特的課程質(zhì)量非常高，選擇麥肯特也就是另所當(dāng)然。

　　回過頭來，我們分析，首先是麥肯特認(rèn)識(shí)到顧客能夠感知的需要的東西是品牌實(shí)力，然后建立一個(gè)學(xué)習(xí)、交流、分享管理與營銷資訊的平臺(tái)，吸引大量營銷界和管理界人士共同參與，這樣極大地提高了品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌忠誠度、品牌信任度、品牌領(lǐng)導(dǎo)力，終提升了品牌實(shí)力，滿足了顧客根本的需求。這就是成功的網(wǎng)絡(luò)營銷邏輯。

　　針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)，可以總結(jié)出一條網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展之路。大致的路徑是：

　　首先，企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到顧客能夠感知的需要的東西是什么，顧客感知的核心價(jià)值是什么。以可口可樂為例，可口可樂認(rèn)為顧客能夠感知的需要的東西不是可樂的味道，而是激情、歡樂、精彩。[Page]

　　其次，提供信息滿足滿足顧客能夠感知的需要的東西，實(shí)現(xiàn)顧客感知的核心價(jià)值。如可口可樂的中國網(wǎng)站并沒有產(chǎn)品介紹等信息，而是通過激情的南非世界杯畫面和瘋狂的胖子，傳達(dá)激情、歡樂和精彩。

　　后，將必要的公司信息巧妙帶進(jìn)。如可口可樂網(wǎng)站底部也有聯(lián)系我們的基本信息。

　　以上通過麥肯特的案例結(jié)合營銷理論，探索了一條傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的道路。每個(gè)行業(yè)的企業(yè)都可以試著采用這種方法，如保健品企業(yè)可以建立健康咨詢和社區(qū)網(wǎng)站；嬰童企業(yè)可以建立兒童資訊和社區(qū)網(wǎng)站或者兒童游戲網(wǎng)站；時(shí)裝企業(yè)可以建立服裝搭配和時(shí)尚咨詢網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站，等等。（企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）