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專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司

　　營(yíng)銷之父科特勒很早便提出，“營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)”。（上海企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　隨著醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的逐步理性，營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新，變得尤為迫切。保健品市場(chǎng)中更多的企業(yè)正在探索、創(chuàng)新或選擇一些新的營(yíng)銷方式。其中4大營(yíng)銷模式尤其值得關(guān)注。

　　一、會(huì)議營(yíng)銷（上海網(wǎng)站建設(shè)）

　　會(huì)議營(yíng)銷模式始于90年代中期，成熟于90年代末期，在2000年— 2004年進(jìn)入輝煌的發(fā)展期，對(duì)醫(yī)藥保健品企業(yè)來說，經(jīng)常用到會(huì)議營(yíng)銷。它是指通過建立數(shù)據(jù)庫(kù)，收集目標(biāo)銷售對(duì)象的數(shù)據(jù)，并且對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對(duì)象，然后采用組織會(huì)議的形式，運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)等理念，進(jìn)行有針對(duì)性銷售的一種營(yíng)銷模式。會(huì)議營(yíng)銷主要針對(duì)銀發(fā)人群，人群比較集中。

　　這種模式的大好處進(jìn)入門檻低、容易模仿、而且資金回籠迅速。也因此這種模式一經(jīng)推出全國(guó)保健品同行趨之若鶩。珍奧、夕陽美、天年、中脈等眾多企業(yè)運(yùn)用了這種模式，在國(guó)內(nèi)城市先做試點(diǎn)，接著復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，然后全國(guó)遍地開花，形成一定規(guī)模。

　　二、電視購(gòu)物（上海做網(wǎng)站）

　　電視購(gòu)物從美國(guó)開始崛起，一直到20世紀(jì)80年代末期，才成功的商業(yè)化。這種方式在器械、化妝品里用的較多。主要通過在電視的諸多時(shí)段以專題或強(qiáng)勢(shì)刺激性廣告外加免費(fèi)電話咨詢的手法，向消費(fèi)者直接推銷產(chǎn)品。做電購(gòu)的產(chǎn)品的價(jià)格都較高，不然難以支撐高額的廣告費(fèi)用。

　　案例——橡果國(guó)際 把電視直銷做到“極致”的典范（上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化）

　　橡果國(guó)際主要從事商品零售、廣告策劃發(fā)布等業(yè)務(wù)，鑄就了“好記星”、“背背佳”、“氧立得”、“紫環(huán)”、“安耐馳”等著名品牌，取得了令人矚目的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。橡果國(guó)際多年來一直雄踞中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，現(xiàn)已成功進(jìn)入多媒體商務(wù)推廣領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越式發(fā)展。當(dāng)然，諸多的電視直銷節(jié)目還很低俗，浮夸、欺詐的成分很多，國(guó)家也在加強(qiáng)和規(guī)范電視直銷，不管是從營(yíng)銷模式上，還是從發(fā)展趨勢(shì)上，橡果國(guó)際類型的電視直銷還是很值得傳統(tǒng)營(yíng)銷借鑒和學(xué)習(xí)的。

　　三、直銷模式（上海網(wǎng)站推廣）

　　直銷也叫做“無店鋪銷售”。從其產(chǎn)生來看，是營(yíng)銷渠道的一種創(chuàng)新，其實(shí)踐的成功與失敗往往與企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)定位以及相應(yīng)的宏觀環(huán)境緊密地聯(lián)系在一起。

　　案例——安利 直銷模式成功的典范（企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　安利的直銷模式，不同于其它產(chǎn)品，目前被相當(dāng)部分人認(rèn)為是的營(yíng)銷模式，這種人人都可以做代理的營(yíng)銷模式，為安利也為相當(dāng)一部分人帶來了巨大的利潤(rùn)，所以說安利在成就自身品牌的時(shí)候，也成就了一些人的財(cái)富。安利現(xiàn)在的直銷人員已經(jīng)遍布全球，基本上每個(gè)國(guó)家都有。安利目前已建立“直銷+店銷+經(jīng)銷”的營(yíng)銷模式，與安利海外模式大相徑庭�？梢哉f，在外資企業(yè)本地化方面，在中國(guó)內(nèi)地走過了15年的安利堪稱樣板。但隨著電子商務(wù)逐漸興起，以及80后年輕消費(fèi)者開始流行網(wǎng)購(gòu)，安利能否在未來維持原有的競(jìng)爭(zhēng)力備受關(guān)注。