建站資深品牌
專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司

　　流浪漢“犀利哥”網(wǎng)絡(luò)躥紅。在娛樂精神之外，“犀利哥”的廣大草根階層基礎(chǔ)及其迅速躥紅而形成的知名度吸引了企業(yè)犀利的營銷觸覺，背后的運(yùn)作資金高達(dá)千萬元。

　　回顧剛剛過去的2010年，網(wǎng)絡(luò)紅人榜單中絕不會(huì)少了“犀利哥”。（上海做網(wǎng)站）

　　一名嘴叼香煙、腰細(xì)紅帶、身上卻是破棉襖加皮衣的流浪漢，因?yàn)楸宦啡俗ヅ牡搅似渥斓鹣銦煏r(shí)的犀利目光，被廣大網(wǎng)友戲稱為“犀利哥”。

　　“犀利哥”紅了。這一把火還燒紅了“犀利哥”的商業(yè)價(jià)值。在娛樂精神之外，“犀利哥”的廣大草根階層基礎(chǔ)及其迅速躥紅而形成的知名度讓商人的邀約紛至沓來。1月5日，上海一家公司宣稱，將把“犀利哥”推廣為品牌，背后的運(yùn)作資金高達(dá)千萬元。同時(shí)，以“犀利哥”命名的服裝品牌當(dāng)天下午在上海召開新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布這一合作。其品牌設(shè)計(jì)更是曾與GUCCI、MAXMARA等國際品牌合作，堪稱頂級設(shè)計(jì)師的FrancescoFiordelli所設(shè)計(jì)。

　　“犀利哥”從一個(gè)默默無聞的流浪漢到如今變成一個(gè)有千萬資金支持的品牌，這背后有著怎樣的利益鏈？而“犀利哥”這一品牌是否能走得長久？記者將揭開“犀利哥”背后的運(yùn)作模式。

　　當(dāng)流浪漢代言服裝品牌

　　在廣大的流浪漢當(dāng)中，“犀利哥”的迅速躥紅猶如一部傳奇。

　　天涯的執(zhí)行總編華子告訴記者，“這是一個(gè)厭倦了明星的時(shí)代，在網(wǎng)民對于各種明星審美疲勞的時(shí)候，‘犀利哥’的出現(xiàn)就顯得那么出挑�！薄跋�利哥”由于其穿衣的混搭風(fēng)格及豪放不羈的形象受到了草根階層的熱捧。

　　“‘犀利哥’的經(jīng)典形象深入人心，”上述上海公司總經(jīng)理莊國維指出，不僅是“犀利哥”的混搭風(fēng)格，還有他手中的那支煙。

　　莊國維表示，他們不僅購買了“犀利哥”品牌的服飾商標(biāo)轉(zhuǎn)讓權(quán)，還申請了“犀利哥”的香煙注冊商標(biāo)。莊還稱，該公司背后有上千萬的資本在運(yùn)作，而一旦實(shí)體落成，還將繼續(xù)擴(kuò)大投入。1月5日，“犀利哥”服飾的網(wǎng)站將正式上線，相關(guān)服飾的冬裝和春裝也將上市，而在此之前，“犀利哥”是如何被賦予了千萬的價(jià)值？

　　2010年3月，在熱心網(wǎng)友的幫助下，“犀利哥”回到了江西鄱陽老虎山新村的老家。彼時(shí)，其家人也曾對媒體表示，他們已經(jīng)不斷接到各種商家希望合作的邀約。

　　而上述這家上海公司的動(dòng)作不算快卻是有系統(tǒng)的。據(jù)介紹，2010年6月份，該公司購買了“犀利哥”的域名；7月份，購買了“犀利哥”的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓權(quán)；8月份，與“犀利哥”程國榮及其家屬簽訂了合作合同；到9月份，聘請“意大利服飾品牌設(shè)計(jì)師”負(fù)責(zé)該品牌的設(shè)計(jì)工作。

　　記者在中國商標(biāo)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，該公司向瑞安市百度商標(biāo)代理有限公司購買了“犀利哥”服飾的商標(biāo)申請權(quán)，而該公司背后的股東上海漢腦信息技術(shù)有限公司第一個(gè)申請了“犀利哥”煙草的商標(biāo)。

　　另據(jù)莊國維透露，“犀利哥”品牌服飾將采用OEM的代工方式，通過電子商務(wù)的模式進(jìn)行運(yùn)作。

　　莊國維告訴記者，在讓“犀利哥”成為品牌之前，先期的投入是巨額的。比如，購買域名及商標(biāo)所付出的代價(jià)就非常大。

　　“在中國商標(biāo)局注冊一個(gè)商標(biāo)的成本是1000元�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士指出，商標(biāo)申請權(quán)的轉(zhuǎn)讓買賣是沒有市場行情的，“這個(gè)要看商標(biāo)的知名度，另外當(dāng)然是要看買方的實(shí)力來叫價(jià)�！�

　　至于購買“犀利哥”服飾的商標(biāo)申請權(quán)，莊國維不愿意告知具體數(shù)額，只是表示，“一開始，對方叫出來的簡直是天價(jià)。”

　　實(shí)業(yè)落地門檻重重

　　“這些將網(wǎng)絡(luò)紅人作為品牌的炒作通常有兩個(gè)目的，一是把品牌炒熱了可以高價(jià)轉(zhuǎn)手，第二就是自己打算以此為品牌做實(shí)業(yè)�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士指出，做實(shí)業(yè)比炒作要困難很多。（上海網(wǎng)站推廣）

　　“我們肯定是要做實(shí)業(yè)的。”莊國維說，“不然做這么一系列事情干什么？”他說，公司是看準(zhǔn)了“犀利哥”會(huì)為服飾品牌帶來的知名度，以及這背后所能節(jié)省的推廣費(fèi)用。

　　然而，對于把“犀利哥”作為實(shí)業(yè)品牌，其背后走捷徑的心理卻不被看好。著名營銷專家于斐指出，這其實(shí)也反映了社會(huì)一種浮躁的心理，在此過程中，“犀利哥”的價(jià)值元素被稀釋了。同時(shí)，“‘犀利哥’并不被主流社會(huì)意識(shí)所認(rèn)同，”于斐認(rèn)為，雖然比較醒目，但是該品牌不具備可持續(xù)性。

　　“在社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，這種不羈、我行我素的風(fēng)格受歡迎度會(huì)很高�！庇陟潮硎�，這樣的網(wǎng)絡(luò)紅人雖然能引發(fā)一時(shí)的大量關(guān)注，但是網(wǎng)民的熱度不會(huì)持久。

　　事實(shí)也確是如此。在“犀利哥”被其家人接回江西老家之后，大量的“犀利哥”生活照流傳于網(wǎng)絡(luò)：雜亂粘稠的頭發(fā)洗干凈了，臉上的灰塵擦掉了，混搭的棉襖換掉了，連其嘴上叼的香煙也不見了，與這些變化相伴隨的是，網(wǎng)民對其的熱度也快速下滑。

　　對此不看好的還大有人在。�？怂箍毓捎邢薰�司CEO陸強(qiáng)告訴記者，雖然“犀利哥”網(wǎng)絡(luò)服裝品牌知名度已有，但是出身草根的“犀利哥”本身層次較低，“即使是聘請意大利設(shè)計(jì)師，消費(fèi)者也不會(huì)認(rèn)可這就是意大利品牌。他們雖然想請意大利設(shè)計(jì)師來提高品牌的定位，但是在這樣的情況下是起不到任何作用的。”

　　除此之外，選擇電子商務(wù)的模式，“犀利哥”這一服飾品牌也將面臨多種挑戰(zhàn)。

　　夢芭莎創(chuàng)始人佘欣承告訴記者，“簡單地從表面來看，電子商務(wù)的模式確實(shí)不用花費(fèi)店鋪的成本，但是后臺(tái)系統(tǒng)的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)更高。系統(tǒng)開發(fā)方面，早期穩(wěn)定性非常重要，中期上升空間非常重要，后期智能性非常重要。”佘欣承指出，這是一筆很大的投資，這部分的費(fèi)用累積加起來比投于任何實(shí)體店要高很多，所以不能說電子商務(wù)啟動(dòng)的成本會(huì)更低，相反，其啟動(dòng)的摩擦力要更大。

　　“品牌以低價(jià)做市場，能吸引年輕人眼光，使他們進(jìn)行嘗試性購買。”陸強(qiáng)指出，但重復(fù)購買率太低，企業(yè)本身就需要不斷投入廣告費(fèi)用去促銷商品。

　　據(jù)了解，夢芭莎目前的重復(fù)購買率在50%~60%，佘欣承指出，“合理的應(yīng)該在80%左右�；ヂ�(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的忠誠度并不高，重復(fù)購買率沒有達(dá)到理想水平，歸根到底是服裝產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)沒有做好。消費(fèi)者的選擇是價(jià)值取向�！�

　　佘欣承坦言，“犀利哥”不會(huì)是品牌的核心優(yōu)勢，只能說是一種信心優(yōu)勢，所以要做實(shí)業(yè)的話，對于困難估計(jì)的要充分一些。