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前幾天，亞馬遜宣布，他們已經(jīng)出資1000萬股股票收購了內(nèi)華達(dá)州公司Zappos，以股票當(dāng)前的價(jià)格計(jì)，這筆交易的總規(guī)模達(dá)到了近9億美元。Forrester Research提供的數(shù)據(jù)顯示，被亞馬遜收購的線上鞋子零售商Zappos去年的銷售額是43億美元，而前一年則是33億美元。（這個(gè)數(shù)據(jù)有些問題。另外一個(gè)說法是該公司2008年的營業(yè)額約10億美金）亞馬遜的首席執(zhí)行官貝佐斯表示，這一收購交易“增加了對(duì)消費(fèi)者的吸引力，我對(duì)此非常欣賞。”

9億美金的收購額對(duì)于B2C領(lǐng)域是個(gè)很大的數(shù)字了。2004年，亞馬遜收購卓越的價(jià)格是0.75億美金，差額是13倍。不過，卓越當(dāng)時(shí)的營業(yè)額和Zappos營業(yè)額43億美金相比，則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止13倍，如此看來，卓越能夠以0.75被銷售還是很合算的。

資料顯示，Zappos是一家運(yùn)營了整整10年的老牌電子商務(wù)公司，在國內(nèi)也有一定的名氣。投資人兼CEO謝家華是華裔，父輩從臺(tái)灣移民到美國。他的另外一個(gè)負(fù)責(zé)人林君也是華裔，6歲時(shí)隨父輩移民到美國。兩個(gè)中國人的后代又創(chuàng)造了IT的一個(gè)新奇跡。

不過，他們的業(yè)績不如另外幾個(gè)華裔互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者那么好。楊致遠(yuǎn)創(chuàng)造的奇跡是不用說了， YouTube聯(lián)合創(chuàng)始人陳士駿創(chuàng)業(yè)3年，賣出了16.5億美金的價(jià)格。這說明兩點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)中的英雄中，華裔是比較多的；另外一點(diǎn)是：B2C業(yè)務(wù)不怎么賺錢。

B2C業(yè)務(wù)不怎么賺錢是一個(gè)公開的秘密。根據(jù)亞馬遜7月24日發(fā)布的上一季度的財(cái)報(bào)：凈銷售額為46.5億美元，凈利潤1.42億美元。利潤率為3%。這個(gè)利潤率比PC業(yè)都低，和國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)如騰訊、百度相比，都是無法比較的。

所以，B2C業(yè)的運(yùn)營效率就至為關(guān)鍵。B2C業(yè)通常是靠口碑贏得市場(chǎng)，而很少是靠大量的廣告。對(duì)于只有2~3%左右的利潤率，稍打一些廣告，就無法掙錢。而如果不在口碑上下功夫，廣告一停，人氣也就消失了。

這點(diǎn)，B2C典型的像灰姑娘的故事：低調(diào)地提供佳的用戶體驗(yàn)。太高調(diào)了，就像是灰姑娘的兩個(gè)姐姐，終還是難以贏得王子的青睞的。

從07年起，國內(nèi)B2C行業(yè)被衣服占據(jù)了熱點(diǎn)�，F(xiàn)在，Zappos的鞋子變成了水晶鞋，國內(nèi)的B2C企業(yè)估計(jì)又會(huì)出現(xiàn)一陣鞋子熱。不過，大家一定先牢記B2C的水晶鞋定律：靠用戶體驗(yàn)取勝，性子不能太急，這個(gè)行業(yè)就是需要慢功夫。