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專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司

“你近投放的廣告，ROI是多少?”

相信被問到這個問題的時候，廣告主的心情不一定能夠保持美好了。廣告人都知道，如今，精準營銷越來越火，但怎樣實現(xiàn)精準營銷卻變得越來越困難。

據(jù)悠易互通CEO劉竣豐介紹，以前IT行業(yè)廣告主在IT類垂直網(wǎng)站上投放面向100個受眾的廣告，也許就可以把廣告信息輕松傳至80個目標受眾，而如今花同樣的廣告費只能到達40甚至更少的目標受眾。即便整合優(yōu)秀的媒介策略，ROI仍在不斷下降，這讓廣告主不得不扼腕嘆息：網(wǎng)絡(luò)營銷已是今非昔比。上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

窺探網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之變

讓我們先透過艾瑞咨詢的相關(guān)數(shù)據(jù)觀察中國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

第一，我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已經(jīng)達到4.6億，占整個中國人口的30%以上。這個數(shù)據(jù)折射出中國互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境在經(jīng)歷飛速變化，給整個中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟帶來了新的力量，意味著中國的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)已經(jīng)有了堅實的受眾基礎(chǔ)。

第二，2010年，中國網(wǎng)民花費在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的時間累計達到4351億小時。平均每周每人19.3小時，每天157分鐘。這是一個什么概念呢?對比電視觀眾每天的158分鐘觀看時間，兩者相差無幾。反映出大眾傳播方式正在面臨拐點，互聯(lián)網(wǎng)越來越成為與電視、廣播、紙媒相當?shù)闹髁髅襟w，廣告資源、營銷活動將逐步向網(wǎng)絡(luò)媒體進行轉(zhuǎn)移。

而隨著不斷變化的網(wǎng)絡(luò)人口和上網(wǎng)時長的變化，網(wǎng)民的人口屬性出現(xiàn)了非常重大的變化。2000到2008年，80后人群在整個網(wǎng)民的占比中排第一位，高甚至達到60%;而2010年以后，盡管90后超過80后，躍居第一，但80后人群有普遍的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣，70后及70年代之前人群所占比例也一直處于穩(wěn)步上升態(tài)勢，這讓中國網(wǎng)民人口屬性整體由年輕向年長逐步變化。

年齡的變化帶來的是網(wǎng)民的行為活動、興趣愛好開始發(fā)生轉(zhuǎn)移，社交、視頻和搜索占整個中國網(wǎng)民用戶使用時間的前三類，娛樂、游戲的時間比例在逐步下滑，而用于商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)保險、親子類、生活類服務(wù)在持續(xù)性走高。

綜上，網(wǎng)民的數(shù)量增多、上網(wǎng)時間增長、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)使用逐步多元，均標志著中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入碎片化發(fā)展時代。而在智能手機不斷普及、移動互聯(lián)網(wǎng)開始發(fā)力的情況下，網(wǎng)民需求的長尾更粗，網(wǎng)絡(luò)碎片化趨勢將更加明顯。

破解受眾迷失之局

網(wǎng)絡(luò)碎片化時代顯著特征之一就是媒介碎片化：網(wǎng)民每天接觸媒體的數(shù)量越來越多。據(jù)統(tǒng)計，如今每天使用超過三種新媒體手段的網(wǎng)民比例已經(jīng)上升到70%，尤其是高端職業(yè)的人，每天所接觸媒體的數(shù)量不僅多而且不固定。廣告營銷如何找到這些碎片化且不斷移動的目標受眾呢?上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

劉竣豐認為，破解受眾碎片化迷局，只有一個方式：精準定向。

致力于實現(xiàn)精準定向、一對一營銷，悠易互通于近日在其新品發(fā)布會上提出“中國受眾網(wǎng)絡(luò)”的概念。這個悠易互通花了四年時間潛心搭建的受眾網(wǎng)絡(luò)平臺，至今已經(jīng)囊括了5億網(wǎng)絡(luò)受眾，其中已經(jīng)有2.6億活躍用戶真實行為數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)全部可以拿出來商用——每一個用戶的興趣喜好、上網(wǎng)時間、訪問的URL，在悠易互通數(shù)據(jù)庫22個行業(yè)大類、230個產(chǎn)品小類里面處于什么類別，這些用戶標簽悠易互通一清二楚。

“廣告主經(jīng)常會思考三個問題：我的目標受眾到底是誰?他對什么感興趣?我要怎樣才能找到他?在奮斗四年之后的現(xiàn)在，悠易互通可以告訴大家，悠易互通知道你真正的目標人群在哪里，知道他們對什么感興趣，而且能夠追尋他的網(wǎng)絡(luò)行為軌跡找到他。”劉竣豐很驕傲的對記者說道。

而悠易互通之所以花了這么長時間才做到碎片化受眾的聚合及細分，是因為這里面有極其困難的三個技術(shù)難點：搜索引擎、SVM技術(shù)和云計算。

首先，與傳統(tǒng)的搜索引擎不同，廣告搜索引擎在時效性上要遠遠超過傳統(tǒng)搜索引擎，每當某個網(wǎng)站頁面有更新，悠易互通的搜索引擎會把相關(guān)數(shù)據(jù)在毫秒之間更新到數(shù)據(jù)庫，而且廣告搜索引擎只抓取網(wǎng)頁正文，廣告鏈接、頻道鏈接等干擾信息全部需要屏蔽;第二個難點是SVM，即智能分類和匯總部分，分析用戶數(shù)據(jù)庫中每一個cookie的網(wǎng)頁瀏覽記錄，提取正文中的關(guān)鍵詞，找到用戶的興趣關(guān)注點，并對用戶屬性進行細分管理;后是云計算技術(shù)，用戶在不在數(shù)據(jù)庫里、用戶的行為特征、用戶今天需要什么樣的廣告、怎樣推送等一系列對用戶行為的判斷，需要系統(tǒng)反應(yīng)速度特別快，悠易互通的云計算技術(shù)解決了大數(shù)據(jù)量存儲、并行運算的問題。[Page]

“解決了這三個技術(shù)難點，悠易互通的技術(shù)已經(jīng)位居行業(yè)前列。得益于先進的技術(shù)建立起龐大鮮活的5億受眾行為數(shù)據(jù)庫，我們現(xiàn)在能為廣告主提供的是基于全網(wǎng)民的受眾洞察、精準定向及優(yōu)化、整合媒介購買、客戶定制的數(shù)據(jù)銀行以及分析報告五大產(chǎn)品�！�

據(jù)劉竣豐描述，如今悠易互通投入在媒體上的預(yù)算也很可觀，以確保找到受眾之后，通過合適的平臺把廣告投放到受眾網(wǎng)絡(luò)中去。事實上，2010年末，悠易互通就已經(jīng)收購了國內(nèi)排名第二的上�？平蹵FD廣告系統(tǒng)，加上悠易互通自有的Reader系統(tǒng)，將更加方便對其合作媒體進行統(tǒng)一管理和自動優(yōu)化，進行精準的廣告投放。

而悠易互通在廣告精準定向投放方面的優(yōu)勢已經(jīng)得到了凸顯。在剛剛過去的五月份，悠易互通與六個行業(yè)排名靠前的11個廣告主達成試投放合作。通過悠易互通行為定向以及各種頻次的時間控制定向以后，整體廣告點擊率要比沒有定向的廣告提升50%到150%，有時候甚至可以達到300%，這就是悠易互通真正為廣告主帶來ROI提升的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，受眾碎片化的迷局已告破解。

開放的未來

中國網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)鏈與美國相比還是處于相對比較落后的階段。研究美國精準廣告投放的產(chǎn)業(yè)鏈可以發(fā)現(xiàn)，從廣告主到媒體、受眾，中間要經(jīng)過DSP、DMP等精準廣告里不可或缺的N個環(huán)節(jié)，而在中國這個產(chǎn)業(yè)鏈被簡化了，只有廣告主、媒體、受眾，嚴重制約了中國網(wǎng)絡(luò)廣告的進一步發(fā)展。因此，從整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來講，悠易互通精準定向技術(shù)是對整個產(chǎn)業(yè)鏈的完善。而發(fā)布2.6億真實有效的用戶行為數(shù)據(jù)庫，開放受眾洞察系統(tǒng)，悠易互通將以更加開放的姿態(tài)與合作伙伴一起共同推進行業(yè)的發(fā)展。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

繼新品發(fā)布會之后，悠易互通下一步的規(guī)劃更是讓人期待：未來半年內(nèi)，悠易互通會把性別、年齡、職業(yè)等人口屬性及用戶的購買行為等相關(guān)數(shù)據(jù)加入到整體數(shù)據(jù)庫;到年底，悠易互通的目標是把有效用戶數(shù)據(jù)樣本擴展至4億。

興趣類別、人口屬性甚至購買意愿，這些真實有效的數(shù)據(jù)資料，悠易互通能夠全部提供給大家——每個人的興趣行為、購買意愿都可以被預(yù)測，每個人都能夠被精準定位，這個看上去很科幻的未來有多遠呢?2011年底，悠易互通可以實現(xiàn)。