建站資深品牌
專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司

隨著電子商務(wù)營銷渠道的深入，愈來愈多的傳統(tǒng)企業(yè)將商品推入電商平臺開展?fàn)I銷，以期改變傳統(tǒng)營銷渠道履蓋范圍小、成本高、現(xiàn)金流緩慢等瓶頸。傳統(tǒng)企業(yè)的商品以往的銷售渠道主要在商場、超市、專賣店、直營店、市場等終端。作者所志國認(rèn)為，如今隨著電子商務(wù)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物的地域性、信息性、透明性、價格性、便捷性等優(yōu)勢愈加明顯。使網(wǎng)絡(luò)購物人群不斷增加，人們的購物消費習(xí)慣已逐漸發(fā)生變化。主要購物渠道從線下的商場和專賣店，正向線上的電子商城轉(zhuǎn)移。

特別是2.4億網(wǎng)民中的主要人群就學(xué)生、白領(lǐng)、時尚人群、企業(yè)老板，是各種商品的潛在消費用戶，具有消費實力和市場需求。面對如此巨大的市場，傳統(tǒng)企業(yè)從傳統(tǒng)的線下營銷渠道，轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)營銷已然是大勢所趨。

由于很多企業(yè)下屬的商品和品牌較多，同時參與網(wǎng)絡(luò)營銷競爭，有一定的難度。而網(wǎng)絡(luò)平臺可直接面對全國消費者傳播商品信息，能解決單品快速爆賣的要求。所以傳統(tǒng)企業(yè)通過單品的網(wǎng)絡(luò)營銷，擴(kuò)大使用人群、切入電商市場，逐漸帶動品牌中其他商品的市場銷售，是較為科學(xué)、有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式復(fù)雜多樣、多種渠道并存、沒有地域限制、市場競爭激烈，為幫助企業(yè)有序進(jìn)行單品網(wǎng)絡(luò)營銷，作者所志國將通過一些典型案例和親自策劃過的實例，闡述傳統(tǒng)企業(yè)如何開展單品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的方法：

第一步 科學(xué)制訂網(wǎng)絡(luò)營銷策略

與傳統(tǒng)營銷渠道不同，企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的角色都不是固定的，將隨著網(wǎng)絡(luò)營銷方式的變化而改變，從而直接影響著商品的營銷策略和模式。企業(yè)必須制訂科學(xué)合理的市場營銷策略，明確單品進(jìn)入市場的角色定位，才能有效利用不同的網(wǎng)絡(luò)平臺和渠道，來實現(xiàn)單品的營銷效果大化。

目前，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷的商業(yè)模式主要分為五大類：上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

第一類：企業(yè)依托網(wǎng)絡(luò)開展宣傳推廣，但不通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行直接銷售。

例如：惠普的單品——“HP EB ISS Micro Server”服務(wù)器，策劃了精美的廣告專題頁，在所有網(wǎng)站的宣傳都以醒目的半通欄廣告或者通欄廣告為主，不僅展示了企業(yè)的市場實力，也保證了第一時間能將商品信息傳遞給網(wǎng)民。其廣告投放策略是：在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行重點廣告投放，在教育、汽車、機(jī)械等行業(yè)網(wǎng)站針對中小企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。既保證了主流網(wǎng)絡(luò)媒體的網(wǎng)民覆蓋率，也保證了行業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)客戶到達(dá)率，實現(xiàn)了廣告投放的精準(zhǔn)化。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

廣告中不僅展示了商品的詳細(xì)信息、列出了能為客戶解決的問題，同時要求所有的意向客戶需在線填寫詳細(xì)資料和購買需求，客服人員在審核后與客服進(jìn)行聯(lián)系，然后以傳統(tǒng)渠道實現(xiàn)銷售。整個營銷過程中，借助惠普的品牌影響力，帶動單品的市場銷售，完全不借助網(wǎng)絡(luò)的在線交易渠道。

這種模式主要應(yīng)用于企業(yè)或商品的品牌影響力較大，有著成熟和覆蓋面廣的傳統(tǒng)營銷渠道，可以依靠線下渠道解決顧客的市場需求。即使沒有線上交易平臺，也不會擔(dān)心顧客的流失。受商品或服務(wù)的體積、價格、檢驗等市場特性影響，不適合在網(wǎng)上直接開展交易的商品，例如跑步機(jī)等大型運動器械適用于這種模式。

第二類：企業(yè)以供貨商的身份，對單品進(jìn)行包裝策劃。上海網(wǎng)站推廣

為各大電子商城、網(wǎng)店店主提供單款或多款商品，借助成熟的電子商務(wù)平臺進(jìn)行商品銷售，由電子商務(wù)平臺策劃促銷。例如：某家紡品牌在我國的傳統(tǒng)家紡渠道中均有銷售，但剛剛推出的一款“時空愛戀”四件套，是企業(yè)在分析了2010年的家紡時尚元素后，針對家紡原材料價格瘋漲、市場假貨眾多的現(xiàn)象，精心策劃了這款純棉四件套。不僅色彩高雅、圖案精美、面料優(yōu)質(zhì)，價格也定在了500元左右，成為容易被網(wǎng)民接受的中檔價位高檔商品。

企業(yè)聘請職業(yè)策劃人針對家紡市場的混亂，為企業(yè)制訂了系列網(wǎng)絡(luò)公關(guān)報道。并對“時空愛戀”四件套拍攝了大量精美圖片，策劃了商品介紹文案。然后在電子商城郵樂和唯品會進(jìn)行銷售，同時在一家皇冠淘寶店開展獨家銷售。剛剛上市，網(wǎng)絡(luò)上的月總銷量就在3200套以上，超出了一個傳統(tǒng)商場專柜的月銷量。[Page]上海網(wǎng)站建設(shè)

這種模式主要應(yīng)用于企業(yè)線下雖然有著營銷渠道，但并不能滿足單品的即時銷售，需要借助成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售，以打開市場缺口。新推出的應(yīng)季單品與市場同類商品相比，有著明顯的質(zhì)量和價格優(yōu)勢，想通過單品的爆賣，來帶動整體品牌在網(wǎng)絡(luò)上的銷售。

第三類：企業(yè)以供貨商的身份出現(xiàn)，但只與一家電子商城獨家合作。

由電子商城全面負(fù)責(zé)單品的包裝策劃、宣傳、推廣和銷售，以節(jié)約自身的策劃和宣傳成本。例如：某羽絨服，是一款OEM品牌的商品。商品樣式新潮、質(zhì)量較好，但并沒有很強(qiáng)的影響力，企業(yè)也沒有市場預(yù)算來進(jìn)行包裝推廣。因此，企業(yè)與“電子商城”開展獨家合作，不為其他電子商務(wù)平臺供貨。上海網(wǎng)站建設(shè)

在獨家戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，保證了“商城”對商品的銷售重視�！吧坛恰睂ι唐愤M(jìn)行了全方位包裝，在拍攝大量精美照片的基礎(chǔ)上，對商品進(jìn)行了詳細(xì)的介紹和宣傳。不僅在網(wǎng)站上給予各種形式的推廣，還針對不同階段策劃了促銷活動，刺激商品銷量的穩(wěn)定上升。同時還負(fù)責(zé)為商品在淘寶開展分銷，審核分銷商的資格和能力。如今這款羽絨服在“商城”月銷量都在2000件以上，在淘寶上的月銷量也達(dá)到了1800件以上。

這種模式主要應(yīng)用于，不具備營銷能力和策劃推廣能力的生產(chǎn)型或初創(chuàng)型企業(yè)。卻有較強(qiáng)的貨源保障優(yōu)勢，能夠保證商品的綜合市場競爭優(yōu)勢。所以針對某一時期，只開展單品營銷，卻仍然可以保證企業(yè)的利潤大化。