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電子郵件營銷相信是眾多商貿(mào)型企業(yè)推廣業(yè)務(wù)的不二之選,曾經(jīng)有位郵件營銷大師夸下?,說只要給他一臺連上因特網(wǎng)的電腦,他就能日進(jìn)十萬金,且不說該公之言是否屬實,僅于此便可見郵件營銷之神通廣大,問題是同樣在做郵件營銷,為什么別人發(fā)財了,你卻還在枉做無用功呢?這里有個細(xì)節(jié)問題,且聽上海企業(yè)郵箱慢慢道來……
第一,有價值的郵件內(nèi)容
老生常談阿這點,郵件的內(nèi)容,尤其是第一封郵件的內(nèi)容,那可是郵件營銷的靈魂,你完全可以打開自己的郵箱,篩選一下近收到的廣告郵件,看看怎么樣的內(nèi)容吸引你,這就是你的藍(lán)本!當(dāng)然還需要注意郵件的整體設(shè)計和配圖配色,這些都在之前的《六大郵件營銷精準(zhǔn)技巧》中有詳細(xì)的論述。
第二,發(fā)送前測試
看著設(shè)計好的郵件,請控制好你激動的心情,且先行測試一下再發(fā)出去吧,你也知道打開的郵件都是紅叉叉有多討厭了,如果再加上每個鏈接都是“該頁無法顯示”,相信誰都不愿意再收到這樣的郵件了!當(dāng)然個別的錯別字不會引起收件人太大的反感,但是出于專業(yè)考慮,還是改改吧!
第三,確保郵件的送達(dá)率
這點當(dāng)然是重要的,如果郵件被罰垃圾程序攔截了,或者被惡意侵入者劫持了(現(xiàn)在無聊的人真的很多阿!),怎么辦?送不到客戶的信箱,一切努力都是枉然。這就需要英明的你在發(fā)送營銷郵件之前,就選擇專業(yè)的企業(yè)郵箱,他們會與黑名單組織取得相互信任,并簽署協(xié)議,讓你的郵件(當(dāng)然一定不能是垃圾郵件)暢通無阻!
第四,細(xì)分收件人
將你的名單進(jìn)行分類,按不同用戶設(shè)計不同重點地郵件,不要嫌麻煩,這會使你的郵件營銷成功率大大提升哦!誰都喜歡被特別關(guān)照的感覺么。不過過分的細(xì)分,會大大增加你的上海企業(yè)郵箱工作量,所以切記適可而止。
第五,發(fā)送郵件的周期
人同此心,一直收到垃圾郵件狂轟濫炸的商務(wù)人士更需要特別關(guān)注,除非特別約定(比如每日導(dǎo)購或者每日笑話),不然是按照一般的遺忘周期隔開一段時間來發(fā)送,并考慮發(fā)送的時段,我們的建議是可以在上班前的這段時間發(fā)送。
第六,二八原則
學(xué)會適當(dāng)?shù)姆艞壥潜仨毜模]件營銷也符合經(jīng)典的二八定律,即20%的收件人是你80%的客戶,因此務(wù)必牢牢抓住這部分用戶的心理和需求,郵件內(nèi)容和頁面的設(shè)計也應(yīng)有針對性地偏向他們。
第七,總結(jié)經(jīng)驗
好的銷售人員總是會進(jìn)行階段性的銷售經(jīng)驗總結(jié),以提高之后選擇銷售對象和突破點上的針對性,郵件營銷也是一樣,時時地調(diào)整你的營銷策略,在實踐中不斷優(yōu)化方案,才是郵件營銷的致勝之道。
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