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　　據(jù)CNNIC新報告顯示，中國網(wǎng)絡音樂用戶為2.49億，仍然是中國網(wǎng)民的第一大應用服務，雖然使用網(wǎng)民比例從2007年的86.6%下降至2008年的83.7%，但用戶數(shù)量仍然增長了6700萬人。網(wǎng)絡音樂的高普及率源自于其大眾化的內(nèi)容以及使用的便捷性，用戶進入門檻較低，而這些特性也促使其成為推動互聯(lián)網(wǎng)普及的主要推動力之一。

　　■春風似剪刀，涼意襲襲

　　網(wǎng)絡音樂在現(xiàn)代日常生活中的應用好比春日里的一道“流行風景線”，為我們的生活添姿添彩。然而，當網(wǎng)絡音樂尚沉浸在獨領(lǐng)風騷的得意中時，卻被初春的寒風一時間迷了眼。高居網(wǎng)絡應用榜首自是風光無限，只是如此風光背后，卻也有著難為人道的苦楚。網(wǎng)絡音樂正面臨著應用第一而盈利非一這一不協(xié)調(diào)的尷尬。商業(yè)組織的本質(zhì)就在于其盈利性，網(wǎng)絡音樂自然也名列其中。縱使風光無限，卻也不得不面對盈利這一艱巨的任務和重大的挑戰(zhàn)。

　　較之其在應用方面的成績，網(wǎng)絡音樂在盈利方面的不得志是令人遺憾的現(xiàn)實。同樣是參照網(wǎng)絡游戲和網(wǎng)絡視頻，這一次網(wǎng)絡音樂只能是甘敗下風。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心的調(diào)研，中國網(wǎng)絡游戲網(wǎng)民中玩角色扮演類網(wǎng)絡游戲的比例為62.8%，此類網(wǎng)絡游戲用戶規(guī)模已達到18700萬人。研究玩角色扮演類網(wǎng)絡游戲的玩家，每周平均玩游戲時間超過11個小時，這些玩家中，以每周玩樂時間在1~10個小時之間的網(wǎng)民比例高。視頻也是如此，平均點擊率，下載率也是處于高端位置。我們都知道，無論是對網(wǎng)絡游戲的參與，還是對在線視頻的觀看下載，大多都是收費也并非免費的，這是它們與網(wǎng)絡音樂的一個重大區(qū)別之一，也是其盈利超過網(wǎng)絡音樂的一個方面。再者，就諸多游戲而言，網(wǎng)民對其的參與往往并非是一次性的活動，正如人們常說的“很多人沉迷于網(wǎng)游”，而參與游戲往往是需要各種點券，點卡或是購買裝備等等，這些自然也成了網(wǎng)游的盈利來源之一。至于視頻，由于在線觀看流量不夠，往往緩沖時間較長，用戶大多會選擇下載后觀看，而下載是收費的；另一方面，網(wǎng)絡中提供的有些視頻往往是前半部分免費后半部分得繳費才能繼續(xù)收看，這時，正看得投入上癮的網(wǎng)民們自然而然也就將錢送入了網(wǎng)站的腰包。

　　如此，網(wǎng)絡游戲和網(wǎng)絡視頻雖在應用層面比不上網(wǎng)絡音樂，卻能在盈利能力上超過它，也就不足為奇了。而這對于網(wǎng)絡音樂而言，著實有著“二月春風似剪刀”般的切膚之痛。

　　■痛定思痛，善莫大焉

　　想要改善網(wǎng)絡音樂如今面臨的尷尬，搞好在線音樂，其實既不是版權(quán)問題，也不是加密技術(shù)的問題，更不是懂不懂音樂的問題，它關(guān)鍵在于懂不懂營銷之術(shù)。而對此，我們應該始終牢記的，營銷的核心思想是：永遠按消費者心理來分析問題。

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)消費者身邊是遍地可得的免費音樂，消費者為什么非要去你的網(wǎng)站買音樂？怎樣才能讓他們在眾多神仙妖魔中用火眼睛睛識得“真金”而終選擇自己的網(wǎng)站，有一點是基本的，那就是自己首先必須是真金。所謂要將自己的網(wǎng)站打造成“真金”，也就是說，能夠提供適合不同欣賞口味的音樂作品，以滿足不同網(wǎng)絡消費者的消費需求。其實，各大音樂網(wǎng)站提供的歌曲試聽和下載之類的都是大同小異的，如果希望做的更好，我們所能做的改進只能是在“異”上下功夫，無論是收錄的完整程度，詞曲匹配下載，下載速度這都是可以努力的方向。

　　如今，網(wǎng)絡音樂風靡一時；也許這個春天不太暖，也許這個春天還有點涼，但我們相信，涼只是一時的，涼終會過去，盛夏的果實值得我們拭目以待。