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百度推廣產(chǎn)品專題網(wǎng)站 http://e.baidu.com網(wǎng)站詳細介紹了百度各推廣產(chǎn)品--產(chǎn)品有：競價推廣、品牌推廣、圖片推廣、火爆地帶推廣。各產(chǎn)品設(shè)置方法都是圖文介紹，兼有互動式Flash教程，很是簡單易懂。這可以算得上是企業(yè)免費實用的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓教程。其中在“產(chǎn)品與服務(wù)”欄目下面的“推廣設(shè)置方法”吸引了我。

推廣設(shè)置方法只要從以下五個指數(shù)綜合去考慮，每個指數(shù)又因設(shè)置的不同造成不同的“銷售線索數(shù)量”、“銷售線索質(zhì)量”推廣效果。

銷售線索數(shù)量是指在網(wǎng)上更加多的展示你的產(chǎn)品信息，讓更加多的用戶知道你公司有提供某種產(chǎn)品服務(wù)。如果說每一次展示你的推廣信息就表示一個銷售線索數(shù)量，那展示十次就表示你得到了十個銷售線索數(shù)量。

銷售線索質(zhì)量是指平均多少個銷售線索數(shù)量中可以產(chǎn)生一次點擊、或者說產(chǎn)生產(chǎn)品電話咨詢、更有甚者平均多少個銷售線索數(shù)量可以用達成交易來統(tǒng)計銷售線索質(zhì)量。

一、關(guān)鍵詞專業(yè)性

關(guān)鍵詞設(shè)置為“通用、寬泛詞”則銷售線索數(shù)量大、相對銷售線索質(zhì)量就小，反之關(guān)鍵詞設(shè)置為“專業(yè)、具體詞”進銷售線索數(shù)量小，而銷售線索質(zhì)量就大。因為用戶使用的關(guān)鍵詞越專業(yè)、越具體，他們的需求越明確，但是這類用戶的數(shù)量較少。

二、關(guān)鍵詞數(shù)量

關(guān)鍵詞數(shù)量的多少只對銷售線索數(shù)量多少起影響，關(guān)鍵詞數(shù)量越多，則銷售線索數(shù)量越多。

三、地域范圍

地域設(shè)置只要是根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)特性和服務(wù)能力進行考慮設(shè)置的。小區(qū)劃范圍推廣獲得的銷售線索質(zhì)量較高。而全國進行推廣的銷售線索數(shù)量高而銷售線索質(zhì)量低。

例如：北京客戶搜索“企業(yè)推廣”同時展示了廣州的企業(yè)推廣公司和北京的企業(yè)推廣公司，那客戶他想找是所在地在北京的公司。這時廣州的企業(yè)推廣公司只能把銷售線索數(shù)量提上來，而沒有能把銷售線索質(zhì)量提高。

四、時間段

不同產(chǎn)品服務(wù)的客戶，他們的工作習慣和網(wǎng)絡(luò)使用時間也不同，認真分析研究分時段訪問數(shù)據(jù)，可以了解掌握客戶的網(wǎng)絡(luò)使用習慣，從而精確選擇適宜的投放時段，獲得更好的轉(zhuǎn)化率

五、描述信息

使用專業(yè)、精確的描述信息描述產(chǎn)品會讓用戶做出更準確的選擇，使用一般性但能引起用戶關(guān)注的描述能帶來更多銷售線索。

針對以上的五個指標

百度給出三種推薦方案如下：

第一種“更多銷售線索的設(shè)置方案 ”

如圖所示，這方案只要是設(shè)置了關(guān)鍵詞專業(yè)性偏向“通用、寬泛的詞”、關(guān)鍵詞數(shù)量“多”、地域偏向“全國”、時間設(shè)置為“全天”模式、描述介于一般與精確中間。

這五個指標中都是以獲取銷售線索數(shù)量為目標。

對于這種方案比較合適產(chǎn)品線大的大型企業(yè)，像慧聰電子商務(wù)平臺也是比較適用這種方案�；蛘哒f提高造品牌暴光率企業(yè)適用于這方案。

第二種“更高投資回報率的設(shè)置方案”

這種方案只要是從銷售線索質(zhì)量方面去考慮，像這類的方案比較適合偏門行業(yè)、小行業(yè)、具有地域性要求的產(chǎn)品。

第三種“兼顧銷售線索數(shù)量與投資回報率的方案”

這類方案是盡可能多的提高信息展示暴光率下去獲取更加準確的潛在客戶。百度給出這三種方案中那一種比較合適你的企業(yè)呢？具體要根據(jù)企業(yè)自身資源合適開展工作，只要合適的才是的，不同的方案對企業(yè)的要求也不同。

綜上所得：企業(yè)在進行搜索引擎推廣時可以從以下幾點來考慮。

一、企業(yè)產(chǎn)品行業(yè)適用范圍、客戶對產(chǎn)品認知程度、客戶對行業(yè)專業(yè)性名詞的了解情況。（對應(yīng)：“關(guān)鍵詞專業(yè)性”、“關(guān)鍵詞數(shù)量”、“描述”）

二、企業(yè)的服務(wù)能力范圍。（對應(yīng)：地域）

三、客戶的工作習慣。（對應(yīng)：時間）