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　　隨著一款戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品“全國(guó)聯(lián)播”的上線，阿里媽媽不再僅僅是個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺(tái)，將有可能成為馬云的下一個(gè)“金礦”。

　　6月18日，阿里巴巴集團(tuán)旗下的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺(tái)阿里媽媽宣布正式推出名為“全國(guó)聯(lián)播”的廣告產(chǎn)品。阿里媽媽總經(jīng)理吳泳銘稱，這款“全國(guó)聯(lián)播”產(chǎn)品從上線開(kāi)始即以20%左右傭金的方式謀利，計(jì)劃在三到五年內(nèi)成為中國(guó)廣告交易額大的公司之一。

　　對(duì)于馬云來(lái)講，這是繼阿里巴巴(1688.HK)之后，又一個(gè)“看不見(jiàn)天花板”的業(yè)務(wù)，是阿里集團(tuán)在支付寶、淘寶網(wǎng)、雅虎口碑網(wǎng)等幾個(gè)子公司苦尋盈利途徑之時(shí)的一個(gè)亮點(diǎn)。阿里媽媽甚至被希望兩三年后成為下一個(gè)“阿里巴巴”。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺(tái)

　　2007年8月10日，成立之初的阿里媽媽亮相的時(shí)候只是一個(gè)廣告交易平臺(tái)，任何中小網(wǎng)站、任何個(gè)人博客都可以在這里登記自己的廣告位。那些想投放廣告的廣告主——中小企業(yè)、個(gè)人可以通過(guò)阿里媽媽的平臺(tái)自由選擇，阿里媽媽的這項(xiàng)C2C廣告交易系統(tǒng)完全免費(fèi)。

　　經(jīng)過(guò)10個(gè)月的發(fā)展，阿里媽媽號(hào)稱已將加盟廣告位的數(shù)量擴(kuò)大到40萬(wàn)中小網(wǎng)站和20萬(wàn)個(gè)人博客，覆蓋超過(guò)中國(guó)1/3網(wǎng)民和1/3的網(wǎng)站，日均覆蓋人群超過(guò)7500萬(wàn)，覆蓋PV超過(guò)24億，成為中國(guó)覆蓋面廣的廣告平臺(tái)之一。阿里媽媽研發(fā)了“全國(guó)聯(lián)播”、“一夜成名”等產(chǎn)品并建立了銷售團(tuán)隊(duì)。

　　經(jīng)過(guò)評(píng)估，阿里媽媽把這些中小網(wǎng)站和個(gè)人博客變成了自己的終端，借“全國(guó)聯(lián)播”把自己變成一個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)廣告中介。他通過(guò)三種方式拿到廣告位:直接分成、買斷以及保底加分成。后面兩種，阿里媽媽大多針對(duì)稍微有規(guī)模的中小型網(wǎng)站，也覆蓋稍微中大型的網(wǎng)站，而個(gè)人博客則大多采取分成模式。

　　被阿里媽媽內(nèi)部稱為“吳媽”的吳泳銘稱，阿里媽媽已經(jīng)投入大量資金用于拿這些廣告位。

　　其中，買斷有價(jià)值的廣告位是阿里媽媽看好的一種合作方式，將可能長(zhǎng)期保留，而保底+分成模式是更為靈活的一種。

　　另一方，阿里媽媽向廣告主開(kāi)放端口，廣告主可以通過(guò)“全國(guó)聯(lián)播”根據(jù)想投放的區(qū)域、行業(yè)、人群自己進(jìn)行選擇，并在費(fèi)用達(dá)到預(yù)期額度的時(shí)候自己進(jìn)行終止。阿里媽媽則根據(jù)銷售額提取20%的傭金。

　　此前兩天，互聯(lián)網(wǎng)上大大小小的網(wǎng)站都出現(xiàn)了Justyle、昭貴、中國(guó)民航網(wǎng)以及專業(yè)招聘網(wǎng)百才等四家公司的大量網(wǎng)絡(luò)品牌廣告，即是通過(guò)阿里媽媽“全國(guó)聯(lián)播”系統(tǒng)推出。

　　吳泳銘稱，阿里媽媽已經(jīng)整合了超過(guò)40萬(wàn)的中小網(wǎng)站以及近20萬(wàn)的博客站點(diǎn)，并將其中超過(guò)13億的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定流量打包銷售。同時(shí)，阿里媽媽還將其擁有網(wǎng)站按照內(nèi)容分成不同頻道，以滿足不同需求的廣告主。據(jù)稱這樣的廣告模式可以為企業(yè)降低5%的成本。

　　又一個(gè)金礦？

　　由于支付寶、淘寶網(wǎng)、雅虎口碑網(wǎng)幾個(gè)子公司目前尚未找到清晰盈利模式，因此阿里媽媽的收入對(duì)阿里集團(tuán)的影響重大。所幸，馬云選擇了未來(lái)符合增長(zhǎng)率高達(dá)6.1%的廣告行業(yè)作為阿里媽媽的方向。

　　根據(jù)普華永道剛剛發(fā)布的 《全球娛樂(lè)及媒體行業(yè)展望:2008-2012》報(bào)告公布的數(shù)據(jù)，未來(lái)幾年互聯(lián)網(wǎng)廣告將以19.5%的復(fù)合增長(zhǎng)率居于媒體廣告增長(zhǎng)之首——這為阿里媽媽的收入增長(zhǎng)帶來(lái)了很多想象空間。

　　阿里媽媽也努力將自己的三大優(yōu)勢(shì)——覆蓋廣、價(jià)格低和投放精準(zhǔn)發(fā)揮到極致。

　　“我們優(yōu)選了13億PV的廣告流量，網(wǎng)站資源覆蓋全國(guó)31個(gè)省、市的兩級(jí)區(qū)域，同時(shí)將網(wǎng)站和流量劃分為科技、健康、汽車、生活等14個(gè)頻道，覆蓋不同網(wǎng)民和鎖定目標(biāo)受眾。價(jià)格上，相對(duì)于品牌廣告動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)的投放，低萬(wàn)元就可以選擇全國(guó)聯(lián)播，千次展現(xiàn)低至8毛錢，被稱為‘央視效果，超市價(jià)格’�！眳怯俱懻f(shuō)。

　　吳泳銘將“全國(guó)聯(lián)播”的主要客戶分為兩類：新興企業(yè)品牌和地方服務(wù)業(yè)。“全國(guó)聯(lián)播”的上線使阿里媽媽不僅僅是一個(gè)廣告交易平臺(tái)，其本身又成為一個(gè)大型的廣告網(wǎng)絡(luò)渠道商。[Page]

　　而“全國(guó)聯(lián)播”的推出，也第一次賦予了中國(guó)的中小網(wǎng)站品牌廣告的價(jià)值——這些中小網(wǎng)站、個(gè)人博客只依靠自己的力量，70%的廣告位都是無(wú)法售出的。

　　目前阿里媽媽覆蓋中國(guó)近1/3的網(wǎng)民和中小網(wǎng)站，覆蓋流量超過(guò)25億，吳希望到年底阿里媽媽能夠覆蓋到中國(guó)80%以上的網(wǎng)民，覆蓋50億的流量，三到五年內(nèi)成為中國(guó)廣告交易額大的公司之一，并完成盈利目標(biāo)。阿里媽媽的長(zhǎng)遠(yuǎn)盈利方式將針對(duì)廣告主，但目前馬云急需要解決的是如何讓廣告主認(rèn)可阿里媽媽的渠道價(jià)值。

　　然而阿里媽媽的未來(lái)價(jià)值也不僅僅是在線廣告。吳泳銘也透露，目前阿里媽媽專注于互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)廣告，但在合適的時(shí)間，阿里媽媽也會(huì)進(jìn)入傳統(tǒng)的廣告市場(chǎng)，包括線下的廣告以及報(bào)紙、雜志的媒體廣告，甚至還有路牌等終端。

　　例如某個(gè)酒吧的老板，就可以將酒吧墻上的大屏幕廣告位在阿里媽媽上出售——但是這也將給阿里媽媽提出一個(gè)新的難題：如何保證廣告主和廣告位的主人不私下交易。這對(duì)阿里媽媽來(lái)講還是個(gè)沒(méi)有解決的問(wèn)題。

　　阿里媽媽計(jì)劃將平臺(tái)和服務(wù)以及渠道完善后，會(huì)進(jìn)一步開(kāi)放平臺(tái)，和其他第三方公司合作，在阿里媽媽上來(lái)建立更多更廣泛的全國(guó)聯(lián)播網(wǎng)。因?yàn)榘⒗飲寢尡旧聿豢赡苡蟹浅｝嫶蟮膱F(tuán)隊(duì)去服務(wù)所有的廣告客戶，而且有些廣告也有其獨(dú)特關(guān)注點(diǎn)，而很多第三方公司本身就很專業(yè)和擁有客戶。

　　馬云對(duì)阿里媽媽期望甚深，表示如果目前300多人的阿里媽媽發(fā)展順利，員工甚至可以增加到1000人、2000人。