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互聯(lián)網(wǎng)即使是X.0也好,需要的只是一個因素,生存。
某位互聯(lián)網(wǎng)高人說過,做互聯(lián)網(wǎng),無論競爭如何激烈,剩者為王,重要自己能生存下去就有希望。
的確,如今互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下能夠小有收入并不困難,因為互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)和廣告聯(lián)盟的迅猛發(fā)展可以解決一部分中小站長的生存問題。不過這里頭能靠廣告較大贏利的還是只是一個小群體。畢竟雖然現(xiàn)在正值互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的期間,但遠(yuǎn)沒到達(dá)黃金時期,這其中參考的依據(jù)就是贏利模式。(一個產(chǎn)業(yè)如果連一個好的贏利模式都還沒有成型,那就不是黃金時間)。
做到自力更生,無非三步走:
1、瞄準(zhǔn)一個數(shù)量可觀的具有消費能力的目標(biāo)客戶群,確定網(wǎng)站發(fā)展模式、服務(wù)內(nèi)容,制定網(wǎng)站程序等基本設(shè)施;
2、將網(wǎng)站的服務(wù)內(nèi)容、概念品牌灌輸?shù)侥繕?biāo)客戶群思想中;
3、從網(wǎng)站用戶相關(guān)的廠商那里賺錢;(用戶手中拿錢還太早了)
前兩步是重要的,第三步就是水道渠成的事情了。
如何走好前兩步,是所有做網(wǎng)站的人都在考慮的問題。這里主要探討時下專業(yè)領(lǐng)域2.0網(wǎng)站的自力更生。
1、現(xiàn)在娛樂類網(wǎng)站數(shù)量,占了互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù),原因是受眾廣、東西多、人氣好做;但是致命的一點就是贏利模式絕對是個問題,甚至廣告廠商都難找,大多數(shù)做的是廣告聯(lián)盟的廉價廣告;
2、商業(yè)類的,有傳統(tǒng)的B2B、B2C、C2C,贏利模式清晰,只是用戶難找,需要的市場費用就比較大,所以能生存下來的就是一些大網(wǎng)站,如阿里巴巴,淘寶,當(dāng)當(dāng)?shù)龋?/P>
3、高端客戶非商業(yè)網(wǎng)站(多數(shù)為專業(yè)、商務(wù)領(lǐng)域的資訊網(wǎng)站和新興的2.0網(wǎng)站)。
專業(yè)、商務(wù)領(lǐng)域的資訊網(wǎng)站,只要做到alexa1萬名以內(nèi),廣告費用一年也應(yīng)該不下百來萬,養(yǎng)活一幫人是夠了,不過贏利模式也止于此;
現(xiàn)在部分傳統(tǒng)網(wǎng)站也開始涉足2.0模式,比如化工網(wǎng)投資的NetSun,網(wǎng)摘模式匯集海量專業(yè)資訊,后續(xù)有推出個人門戶概念(05年的時候),可惜種種不知道的原因未果,轉(zhuǎn)頭關(guān)高聯(lián)盟——敗筆;還有如AMT公共知識庫,典型的專業(yè)資訊網(wǎng)站,改投2.0模式,誕生的暢享網(wǎng)(vsharing),采用的模式是商務(wù)人脈+圈子+商機(jī),炒的也是06年熱的概念——SNS,目標(biāo)客戶群相對比較高端。
因此,林林總總的第一步算是都走出來了,無論有創(chuàng)新點的還是模仿痕跡明顯的,這些都是其次的,僅光從網(wǎng)站立意上看,第二類是進(jìn)入了成熟期,畢竟幾乎與中國互聯(lián)網(wǎng)同步走來的產(chǎn)物至今仍然生命力旺盛,而第三種模式應(yīng)該互聯(lián)網(wǎng)中具備可行性贏利模式的下一個發(fā)展方向,這兩者將是一個整合的過程,商機(jī)模式和個人門戶模式逐步融合,可能是2.0時代比較理想的商務(wù)網(wǎng)站模式。就用戶群角度看,盈利模式比娛樂類網(wǎng)站明晰太多。
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