建站資深品牌
專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司

一、推廣階段

靠給企業(yè)建站等普通業(yè)務(wù)支持網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)，通過(guò)各種手段在本地推廣門戶網(wǎng)站，在本地建立知名度，對(duì)于地方門戶來(lái)說(shuō)，本地知名度是重要的，甚至超過(guò)了世界排名，訪問(wèn)IP數(shù)量等，因?yàn)榈胤介T戶畢竟是針對(duì)本地的，網(wǎng)站再火，訪問(wèn)的IP數(shù)量也高不到哪里去。這是初期的主要目的。在這個(gè)時(shí)期是不以賺錢為目的。

在這個(gè)階段中，如果經(jīng)濟(jì)條件允許，是注冊(cè)一家小型網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)運(yùn)作，因?yàn)檫@樣做會(huì)比個(gè)人名義更有優(yōu)勢(shì)，讓這個(gè)門戶網(wǎng)站更具有可信度和說(shuō)服力。如果經(jīng)濟(jì)條件不允許，只能以個(gè)人名義來(lái)運(yùn)作，這樣相對(duì)于公司來(lái)說(shuō)會(huì)處于劣勢(shì)，但只要努力建好網(wǎng)站，努力給自身樹(shù)立良好的形象，相信沒(méi)有辦不成的事的。

這個(gè)階段，網(wǎng)站的建設(shè)也是一個(gè)重要的問(wèn)題，既然就地方門戶，那么內(nèi)容就不能太少，但又不能多而全，主要是要有地方特色。如果人力有限可以采用頻道外包的形式，例如：健康頻道可以找一家醫(yī)院甚至較大的門診都可以。

至于如何在本地建立知名度，本人認(rèn)為主要有以下幾招：

1、戶外廣告，這一點(diǎn)非常重要，這是地方門戶有效的推廣手段之一�？梢栽谑袇^(qū)中人流量較大的地段投放戶外廣告，當(dāng)然這需要一定的資金投入。如果有私家車，車身廣告是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，試想，你的車子每天在市區(qū)中跑上跑下的，能從車身上看到你的網(wǎng)址的人有多少？甚至摩托車、自行車也可以做上廣告，本人就見(jiàn)過(guò)一朋友，在自已的電動(dòng)車車牌位置上（電動(dòng)車無(wú)需車牌）弄了個(gè)廣告，效果還是挺不錯(cuò)的。除此之外，其他的推廣手段非常多，各位地方門戶的站長(zhǎng)或CEO們可以盡情發(fā)揮。（順便說(shuō)一下，本人連自己的手機(jī)待機(jī)圖片和背景，都是網(wǎng)站廣告哦^_^）

2、活動(dòng)廣告，可以以網(wǎng)站的名義組織一些社會(huì)活動(dòng)，這樣的宣傳效果也是非常不錯(cuò)的。例如，如果網(wǎng)站上有同學(xué)錄等與學(xué)生相關(guān)的服務(wù)功能，則可以考慮走進(jìn)校園去辦些小活動(dòng)，要知道學(xué)生可是上網(wǎng)的一支主力軍，只要你的網(wǎng)站功能好用，在學(xué)生當(dāng)中還能起到一傳十、十傳百的廣告作用。當(dāng)然這需要事先事學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭(zhēng)取得到他們的支持，這一點(diǎn)，如果自己注冊(cè)了公司，與校方溝通起來(lái)會(huì)方便很多；如果是個(gè)人，則校方很可能會(huì)不于理采。

如果網(wǎng)站有交友功能并擁有一定的會(huì)員，可以找一家婚介所搞個(gè)活動(dòng)，這樣還能從婚介所那里等到一些資金支持之類的甜頭，如果同時(shí)找一家餐館合作，以該餐館作為活動(dòng)地點(diǎn)，還能從餐館那分到一點(diǎn)點(diǎn)提成的。

此外，還可以響應(yīng)當(dāng)?shù)匾恍┘矣鲬魰缘纳鐣?huì)事件搞些活動(dòng)，例如組織社會(huì)為困難戶捐款等，順便炒作一下網(wǎng)站，說(shuō)不定當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和報(bào)社還會(huì)報(bào)道這個(gè)活動(dòng)呢。

對(duì)于這幾點(diǎn)推廣方式，自己是否注冊(cè)公司的關(guān)系較大，如果以個(gè)人來(lái)組織這些活動(dòng)，會(huì)變得非常困難。

3、網(wǎng)站廣告，這里說(shuō)的不是指到其它網(wǎng)站上去投放廣告，這樣效果并不好。到全國(guó)性或行業(yè)性的知名的網(wǎng)站去投放，對(duì)提高網(wǎng)站的知名度并沒(méi)有什么好處，因?yàn)榈胤介T戶的針對(duì)用戶就是本地，外地訪客再多也沒(méi)多少作用。到本地知名度高的網(wǎng)站去投放，雖然能起到一些效果，但往往會(huì)因同行相抵等產(chǎn)生一些困難和問(wèn)題。

本人認(rèn)為網(wǎng)站廣告的方式還是與網(wǎng)吧合作，想辦法讓本地的網(wǎng)吧將網(wǎng)站設(shè)為首頁(yè)，試想，一家網(wǎng)吧里的幾十臺(tái)甚至更多的電腦，每天要打開(kāi)多少次網(wǎng)頁(yè)瀏覽器？為了讓網(wǎng)吧愿意與你合作，可以弄個(gè)電影服務(wù)器，專門對(duì)這些合作的網(wǎng)吧開(kāi)放。（當(dāng)然這又需要一筆不小的資金）

二、壯大階段

經(jīng)過(guò)第一階段的推廣，相信門戶網(wǎng)站已在本地有了一定的知名度，這時(shí)則可以開(kāi)始從門戶上開(kāi)展業(yè)務(wù)了，網(wǎng)站也將開(kāi)始步入盈利階段。到了這一步，注冊(cè)公司已是必然的了，而且還要注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上的“大公司”，因?yàn)橛捎谛袠I(yè)法規(guī)的限制，注冊(cè)資金必須在100萬(wàn)元以上的公司才可以辦理ICP經(jīng)營(yíng)許可證，如果沒(méi)有ICP經(jīng)營(yíng)許可證，那么你的網(wǎng)站就不可以開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，否則就是非法經(jīng)營(yíng)了。要想把網(wǎng)站做大，這些該辦的證該遵守的法規(guī)還是得老老實(shí)實(shí)地照做的。[Page]

網(wǎng)站要盈利，網(wǎng)站上的服務(wù)（經(jīng)營(yíng)）項(xiàng)目是非常重要的，而這一點(diǎn)本人認(rèn)為是有很大的發(fā)揮空間的，因?yàn)閷?duì)于門戶網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，只要自己認(rèn)為并通過(guò)調(diào)查，確定能盈利的項(xiàng)目，都可以開(kāi)展。本人目前比較看好以及相對(duì)比較容易實(shí)現(xiàn)的項(xiàng)目有以下幾個(gè)：

1、網(wǎng)站廣告，這是基本的一點(diǎn)，只要網(wǎng)站稍微有點(diǎn)知名度，再加上業(yè)務(wù)員跑一下，每月賺些廣告費(fèi)是不成問(wèn)題的，而賺的多少則要看你的本事了，反正網(wǎng)站上的廣告位是無(wú)限的，只要有客戶，要多少有多少。

2、專題廣告，本來(lái)這點(diǎn)屬于第一點(diǎn)中說(shuō)的網(wǎng)站廣告，但是這足于作為另一個(gè)盈利項(xiàng)目來(lái)經(jīng)營(yíng)。就是在網(wǎng)站上推出專題廣告服務(wù)，以全屏的形式彈出，N秒后自動(dòng)關(guān)閉（像新浪網(wǎng)的全屏廣告一樣），反正是要有搶眼的效果。例如可以弄個(gè)“今日推薦”，每天換一個(gè)客戶或廣告。本人認(rèn)為這種廣告對(duì)企業(yè)商家來(lái)說(shuō)是很有吸引力的，例如某大型商場(chǎng)要開(kāi)業(yè)了，花幾百元小錢投放一天的專題廣告，真所謂是價(jià)格便宜而效果不俗呀。

3、專題頻道，這點(diǎn)與專題廣告有相似的地方，但較專題廣告更具穩(wěn)定性，專題廣告可以是每天甚至幾小時(shí)更換一次的，專題頻道則是指在某一時(shí)間段內(nèi)為某商家或其它機(jī)構(gòu)而專門設(shè)置的頻道，該頻道的內(nèi)容完全由商家自主管理，例如某電信運(yùn)營(yíng)商推出為期一個(gè)月的優(yōu)惠促銷以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，而可以設(shè)置一個(gè)為期一個(gè)月的專題頻道，加強(qiáng)宣傳效果。這個(gè)項(xiàng)目需要網(wǎng)站本身有效高的知名度，或者經(jīng)營(yíng)者有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力或社會(huì)關(guān)系，才能做得到這種“大單”，因?yàn)檫@相對(duì)于普通的網(wǎng)站廣告來(lái)說(shuō)畢竟是“大投入”的項(xiàng)目。

4、網(wǎng)上購(gòu)物，這是本人設(shè)想的一個(gè)項(xiàng)目，在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物頻道，網(wǎng)站上的商品可以是多種多樣的，猶如百貨商店，而對(duì)于網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，只需開(kāi)發(fā)好網(wǎng)站的系統(tǒng)，這些百貨商店中的“柜臺(tái)”同樣可以采用外包的形式來(lái)運(yùn)作，例如賣服裝的可以找一家服裝店來(lái)合作，網(wǎng)站給店家提供一個(gè)后臺(tái)管理密碼，該“柜臺(tái)”中的商品由店家自由管理，網(wǎng)站只向服裝店每月收取一定的加盟費(fèi)，或者按網(wǎng)上銷量收取提成。具體的物流等問(wèn)題再根據(jù)情況而定，可由店家自己負(fù)責(zé)或與一家物流公司合作。本人認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目完全可以成為地方門戶實(shí)現(xiàn)盈利的一個(gè)重要手段。

5、購(gòu)物卡，這是一個(gè)新項(xiàng)目，可以在網(wǎng)上購(gòu)物的基礎(chǔ)上開(kāi)展，即推出一種購(gòu)物卡，顧客購(gòu)買了此購(gòu)物卡以后，憑卡可以享受在網(wǎng)上購(gòu)物打折的優(yōu)惠，打折范圍包括門戶網(wǎng)上的所有商品。卡的售價(jià)為100元或以下，有效期為一年或多年，可以為在網(wǎng)下銷售的實(shí)物卡，也可以是在網(wǎng)上銷售的虛擬卡（即只需將卡號(hào)和密碼銷售出去）。

此項(xiàng)目在網(wǎng)上開(kāi)展后，還可以考慮向網(wǎng)上拓展打折范圍，增強(qiáng)卡的作用功能�？梢栽诰W(wǎng)下發(fā)展加盟商家，商家加盟后，任何人只要憑卡到該商家購(gòu)物，即可享受打折優(yōu)惠，打折程度由商家自己決定，并及時(shí)能過(guò)門戶網(wǎng)對(duì)外公布。這一點(diǎn)，相信每個(gè)商家都知道薄利多銷的道理的。據(jù)本人了解，目前在浙江省寧波等幾個(gè)城市已有地方門戶網(wǎng)站推出了類似的服務(wù)。

6、建站服務(wù)，這里說(shuō)的建站服務(wù)包括網(wǎng)站建設(shè)、主機(jī)域名、OA軟件開(kāi)發(fā)等普通網(wǎng)絡(luò)公司所經(jīng)營(yíng)的這些常見(jiàn)項(xiàng)目。這一點(diǎn)在網(wǎng)站一開(kāi)始運(yùn)作的時(shí)候就已經(jīng)可以開(kāi)展了，雖然那時(shí)沒(méi)有ICP經(jīng)營(yíng)許可證屬非法經(jīng)營(yíng)，但這種“非法經(jīng)營(yíng)”在網(wǎng)上太常見(jiàn)了，評(píng)良心說(shuō)國(guó)家的這一規(guī)定（要100萬(wàn)注冊(cè)資金方可辦理ICP證）完全是沒(méi)有必要的，現(xiàn)在一個(gè)中學(xué)生都可以做出個(gè)網(wǎng)站來(lái)，為何還要有這種不合理的限制存在？

廢話少說(shuō)，還是說(shuō)說(shuō)如何開(kāi)展吧。到了這一步，相信這個(gè)門戶在本地已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)闹�名度了，這時(shí)你完全可以利用門戶的知名度推出個(gè)“品牌建站”了，對(duì)于建站的客戶，還可以推出在門戶網(wǎng)站免費(fèi)推廣一段時(shí)間的優(yōu)惠。據(jù)本人實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，這一點(diǎn)對(duì)客戶具有不小的吸引力。

7、其它收費(fèi)服務(wù)，除以上收費(fèi)項(xiàng)目外，還可以開(kāi)展其它常見(jiàn)或尚沒(méi)有人開(kāi)展的服務(wù)，還是那句話，只要想得到的，都可以考慮開(kāi)展起來(lái)。[Page]